■■270回目■■ 2月 5日 ■■■ 実践から本音で伝える経営とは ■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■「言い訳をするな」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1月も後半戦が終わり2月に入りましたがいかがでしたか 本日は、 「言い訳をしない」こんな観点からメルマガをお届けいたします。 悪い状況になると多くなりますが「言い訳しますよね」 市場が悪い、値段が安い、高い、問い合わせがない、などなど 売り上げが上がらないことを何かの責任にしていませんか 先日こんな、お客様がいました。 売り上げが上がらないという事で弊社がモニターで進めたパッケージ がありました。 そこからのお問い合わせは、始めてからすぐにくるようになりました。 ですが、元々協力業者さんの値段が高いことや、問屋さんからの仕入れが 高いということで、愚痴をこぼされました。 「問い合わせが来るのはいいんだけどこの金額では赤字だ」 あほか 問い合わせがくることは大変なことです。その問い合わせがきてから わざわざ営業マンなり社長さんが出向くのに、そのままの金額で受注 したら赤字になるとはどういうことでしょう。 営業 営業ノウハウ 詳しく聞けば全ての金額が高すぎて利益が出ない構造でした。 ちなみに給湯器を仕入れで45パーセントなどで仕入れているという ことでした。 正直言いまして更に２０％の利益は出ます。 これだけでも３０万の商品なら６万も変わるわけです。 私のほうで勧めた仕入先や、業者で利益が出る形となりましたが 努力しなければいくら問い合わせが来ても利益など出ません。 仕入先を探す、協力業者さんを探すのは、経営者として当たり前の仕事 です。 今の時代は特に リフォームのような差別化ができにくい商品では、どうしてもお客様の 求めている金額がそのままの金額になります。 となるとその金額から利益を出すのが会社の仕事です。 以前のようにこっちが提示した金額で、そのまま利益が出るという事は ありません。 まずは問い合わせがなければ始まらないからです。 そこが理解出来ないのかな その場にある商品を広告したら問い合わせが来てそのまま2つ返事で 注文が決まるような時代ではないことぐらい誰でもわかるしそのまま 販売していたら儲かるわけがないんだよね。 メルマガ広告 そこで一押しの商品があります。 とてもニッチなニッチな市場があるんです。 その市場はニッチだからこそ零細企業には儲かるドル箱なんです。 ドル箱をあけたい方はこちらから http://kigyozyoho.sakura.ne.jp/su/allgas2 ]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] 【借金からの崩壊】 第24回 夫が入院した ---------------------------------------------------------PR--- あれから幾日かして、夫が生まれて初めて入院をした。 子供、親、誰一人としてお見舞いにも来やしない。 ここで、うんと頭を冷やすといい・・ 自分の健康を過信し、病気の妻に子供たちの前で拳を上げ、 子供たちを要らないと言い放った事・・ 自分が家庭を棄ててまで一緒になりたいと思っていた女の豹変した態度・・ それでも私は日に何度かは足を運んだ。 何とも惨めな姿・・気の毒にさえ思えた・・ 夫の入院中、女と随分長い時間話をした。 出稼ぎに来る限界の年齢・・国籍が欲しい・・ 女の気持ちがヒシヒシと伝わってくる。 私もこれまでの夫との暮らしを話した。 打ち解けたのか女は涙交じりの声で面白い事を言っていた。 「奥さん頑張ってるね。何で離婚しません？ 私だったら離婚します。奥さん幸せになれませんよ。」 私もつられて最後は二人とも涙でグジョグジョにだった。 それから女には電話はしていない。 女は電話番号を変えたのだろうか？ もう年齢的にも来日する事が難しいであろう女にとって電話番号を 変えてしまうのは今までの客ともつながらなくなってしまうだろうから 変える必要はないとは言ったのだが・・ 一方夫は全ての借金を白状して気が楽になったからか順調に回復していった。 原因は一つでは無いがストレスによる急性の胃腸炎と下された。 さて、ここからどうして行ったものであろう。 第4回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/250.htm 第5回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/251.htm 第6回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/252.htm 第7回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/253.htm 第8回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/254.htm 第9回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/255.htm 第10回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/256.htm 第11回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/257.htm 第12回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/258.htm 第13回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/259.htm
