■■239回目■■ 5月 14日 ■■■ 実践から本音で伝える経営とは ■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■日本人は初めが長すぎるんだよ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 倒産後どうやって稼いでいったのか？ こんなメルマガをここ数週間、書いているのですが 以前の記事はこちらから http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm 続きになります。 その前になんでこんなタイトルなのか気になった人 いますか？ 変な創造しちゃ駄目ですよ。 答えは最後のほうまで読んで見てください。 ■それでは いろいろと販売してみて分かった事は、人を増やせば 売り上げは増えますが利益が減る仕事は、駄目です。 売り上げが増え、倍、3倍と利益が増える仕事でなければ 人は必要ないのかと考えました。 以前のメルマガで電気料金削減の代理店と言う話を しましたが、人が増え売り上げは上がりますがその対応に 追われてしまい、結局は満足感は大きいが利益にならない。 と言うことがありました。 そこから、ネット販売へと移行していくのですが SEOツール バックリンク対策 ネット販売でも人の手が多くかかりすぎるのも結局は 利益が減ってしまいます。 ここが、難しいラインなのかもしれませんが ■本来、人が3人で行わなければいけないことを1人の人材で プラスネットで動いてもらうと言う流れがベストです。 もう少し簡単に書きますと 人が5人増えると、売り上げが5倍になるわけではありません。 3倍ぐらいなのですが、それで利益が2倍だとしても結局は 他にかかる経費が多くなり利益は、倍まで行かず、1人で作業 しているときと変わらないなんてことが出てきます。 この状況だと、何かに問題が出たときに非常に厳しくなることが 分かっています。 だから 人が5人増えたら売り上げ5倍の利益が4倍の状況になる 仕事でなければ難しいのだと理解しています。 そんなことを理解しながら進めていきました。 ■そこで代理店のネット販売を行っていきました 代理店金額は10分の一でしたが売り上げは5倍の利益10倍ページランク７ ここでもう少し不思議な事例をひとつ 例えば 100万円の商品を10件で1000万 10万円の商品を100件で1000万 普通に考えると、対応経費まで考えて100件のお客様 のほうが対応は大変そうに感じますが 実は、100件のほうが楽だったりします。 なぜかといいますと 100万円出したお客様はその仕事に対して真剣に考えて いる分お問い合わせが増える事と質問事項が多岐に わたります。 それこそ、毎日電話や、会社へ伺い対応しても それ以上を求めてくることが多く、こちらとしても 100万円も出してくれるお客様を邪険には出来ません。 それに比べると 10万円のお客様は、対応件数は増えるか、というとそうでも なく、質問事項が決まってきて、電話での対応ではなく ネットの対応やヘルプページを見ただけで納得してくれる など結果的に応対がものすごく減ったと言う結果が出ました。 被リンクUP ページランク 確かに100万円と10万円で中身は違うのですが、 利益で考えますと結果は10万円の商品のほうが利益が 出ているんです。 100万円の車と1000万の車では、1000万のほうが当然利益率 も利益の額も高いのですが、1000万の車のお客様はそれなりの 応対も求めていますから、結構営業は大変だったりします。 ちょっとミスがあればそれこそ大変なことになったりもします。 営業ノウハウ それに比べれば100万円の車のお客様は自分でも100万円 の車を買っているからという考え方があるはずです。 この辺の心理的要因も商売には重要な部分ですね。 ■少しは分かっていただけたかな？ こんなことを勉強させていただきまして、それからは ネットで何でも集客や販売を行っていこうと考えました。 先ほどのちょっとした続きですが 1万円にして1000人と言う流れはもっと対応が簡単です。 アクセスアップ アクセスUP 話は戻ります そして、副産物と言うわけではないですが、ネットで販売し ていると、元々対面販売する予定がないのに、いろんな ところでお会いする人から注文をいただき更なる計画以上 の利益が出るという流れが出来ることも、プラスの作用と いうことが分かってきました。 ここが面白いところですね。 対面販売していると人と会うとどうしても商売の話になり やすいが、ネットで販売していくと言うことを決めていると 誰かとお会いしてもあまり仕事の話は少なくすむため あまり販売するつもりがないから、逆に売れちゃうなんて事が あるわけです。 これは計画から言えばボーナスなんですね。 そしてガツガツとネット販売に移行していったわけです。 ネット販売についても書いていきますが この時点ではまだまだ倒産時の負債もあり稼いで行かなけ ればなりませんから何でも行ってみました。 ネット販売となると、ネットのマーケティングや集客方法を 学んでいかなければなりません。 この頃に気がついていたことでもありますが メルマガ広告 インターネットで何かの情報を得ようとしている人は かなり沢山いると言うことです。 それこそブログでも、QandAでもコミュニティーでも良いですし 普通に考える販売よりは、かなりターゲットが多いので楽なの かもしれません。 これ以上はちょっと分かりにくい部分もあるかとおもうので あまり詳しくは書きませんが例えばブログを書いたとします。 最近ではブログを書く方が多いですよね。 私はここ2年ほどブログは休憩しているのですが、書いてみると なんでもない記事でもまた宣伝もしていないのに結構見に来て いませんか？ ちょっと面白い記事でも書けば、 直ぐに1日100人ぐらい見に来ます。 いろんな対象にもよりますが1ヶ月3000人が見に来てそこから 10人でも自社のサービスに興味が出たらラッキーではないですか？ これがその頃の私の考えでした。 ですのでブログや、メルマガ、コミュニティーと アクセスをどんどん増やすことに力を入れていったわけです。アクセスアップ アクセスUP このメルマガもおかなり減ってしまいましたがそれでもまだ 8万部という大きなメディアツールになってしまいました。 こんなことから何かヒントを得ていただければ、 うれしいのですが ■ネット集客で聞きたいことがあれば、メールでもください。 また来週
