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■■197回目■■　 7月　1日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【とにかく利益最大化】


■こんにちは片桐です

　今週も先週に引き続き債務を減らすには

　先週の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/196.htm


　このことについて書いていきます。

　

　
■先週も、利益を最大にしていくことは書きましたが
　皆様も何か考えられましたか？





　私が思うには、何か理由があれば金額って上がるんですよね。



　例えば


　今のガソリンや食品が、値上げすることは嫌だと思いながら
　しょうがない事であり、受け入れるしかありませんよね。



　そして必ず必要なんです。


　車には乗らなければいいのかもしれませんが、
　そうもいかないし
　食事もしなければなりません。


　こういうものであれば値上げされても仕方がないので
　使うはずです。



　ガソリンの値段も、ちょっと前の１５０円で高いといって
　いたのが嘘のようで、今考えれば安いですね。




■ここまで単純にはいきませんが


　
　今行っているサービスの価格を上げるということが
　単純に利益を上げる一番の早道です。




　「他社の金額もあり、そう簡単に値段なんか上げれるわけが
　　ない」


　
　そういう声が聞こえてきそうですが


　確かに普通に考えればお客様が減っているにもかかわらず
　値段を上げていくのは、厳しいかもしれません。




　私も以前リフォームの仕事でそうでした。
　競合もあり値段はどんどん下がる一方で、それでも
　受注し続けるという状態で



　「値段を上げるといっても聞こえない話でもあります。」




■ですが落ち着いて考えてみるとお客様にはいろんな種類が
　いまして



　値段があがろうが、下がろうが御社に頼む
　
　値段が下がれば御社に頼む

　値段が上がれば頼まない

　たまたまチラシが入れば頼む



　などなど、
　いろんなお客様がいるわけでちょっと料金を上げた
　からといって直ぐにお客様がいなくなってしまうわけでも
　ないんです。



　商売の形態にもよりますので（御社の場合は）ということで
　考えてみてください。




■私の場合はこう考えました。



　再生していくときに、先週のメルマガで書きましたが
　社員は外注扱いにしました。


　そして、どのパターンが利益が最大になるかをいろいろと
　検証してみました。





　そのとき、アルバイトの営業部員も沢山いましたので
　いろんなパターンを探りました。



　ここでまた考えなければいけないのが
　完全な訪問販売の形態もありましたので、その中でも更に
　利益を最大化していくことを考えました。




■まず
　訪問販売の部隊に関しては利益が上がるだけだから
　そのままにしておけばいいと考えました。

　ただ、その部隊がいなくなっても
　増えたとしても

　経費は変えない体制にしました。




■社員の部分です


　４人で売り上げが１０００万、粗利が６００万
　経費など引いていきますと最終利益が１００万円



　２人で売り上げが５００万、粗利３００万
　経費を引いて最終利益５０万


　
　１人で売り上げ３００万、粗利が１８０万
　最終利益が５０万


　
　単純に言いますと最終利益だけの部分を見るとそこまで
　４人だからといって変わらなかったんです。




　例えば
　このときにお客様が５０名で売り上げ１０００万
　だとすると一人当たり売り上げ２０万になります。



　一人当たりの売り上げを３０万に変えますと同じ
　売り上げには３４人で１０００万に到達するんです。



　このときの当社の業務は電気料金削減という業務でした
　ので、訪問販売も出来ましたし、売り上げはお客様の電力
　金額を下げた分からいただくという業務でしたので、
　ほとんどが利益に近いこともありました。



　ですが、このときにでも今のお客様の数でどんどん値上げを
　していきました。


　お客様の数も減りますが、その分仕事は楽になり
　アフターもしていけるようになります。それで利益は
　変わらないんです。



　なんだか、
　言っていることが分かるようで理屈っぽいですね。
　
　片桐は何が言いたいんでしょうか？




　
■もっと簡単に言いますと同じお客様の数で売り上げだけ
　上げれば利益は上がります。


　お客様の数が、多少減っても売り上げが変わらなければ利益は
　増えていきます。


　この理屈だけ分かっていただければ、御社の利益は増えるので
　ないでしょうか



　利益が増えるということは、考える時間を増やすことが
　できます。



　マイナスの補填だけのために働いていると頭が回転せず
　いずれピンチがきてしまいます。



　考える時間を作るためにも大きな利益の確保は
　必要になってきます。


　ただし
　利益が増えるということだけにポイントをあてていますので
　会社を大きくするとか方向性は確実に違ってくるとは思います。



　「債務を減らして再起するぞ」
　そんな方だけ考えてみてください。






　
　それではまた