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■■189回目■■
４月 29日
■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■
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【一人当たりの売上と利益が大事】 ■こんにちは片桐です。 先週ですね。 実はこのメルマガの読者数が10万部を超えました。 パチパチパチパチパチパチパチパチパチパチ メルマガを書き始めて3年と7か月です。 ■その前に、ご報告というかこの倒産経営者メルマガですが 携帯でも見れるようになりました。 以前より読者の方から携帯で見れないのか？ と問い合わせがありましたが今後は見れるようになりました。 http://a.mag2.com/0000139065/ 上記から携帯で見れます確認して ブックマークしておいてくださいね。 話戻りますが 早いものですね。 メルマガを書き始めたころは本当に必死でした。 倒産から色々とさまよい、収益だけを稼ぐ日々から少し 脱出し、ようやく前を向ける状態になったころでした。 それまでは日々のお金と、 どうしても払わなければいけないお金の 工面に追われる日々でした。 今考えても、よく頑張りました。 このメルマガを書き始めたころ、前を向いたとは書きましたが 儲ける事と、自分の将来という部分をよく考えた 時期でもありました。 ■経費をかけずに、なるべく多くの収益を出すためには どうすればいいのか こればかりを朝から晩まで考えていました。 どんな職業でも考えることはできます （もともとが営業的な発想でしたので販売していくらの利益 という考え方になります。） ■私が考えていたのは、 その当時販売していた商品でひとつ販売すると 約3万円ぐらいの利益がでます。 それを1日10個販売すると約30万の利益です ですがこの商品は、いつまでも販売を続けるわけにもいかず また一人で訪問販売という形態で販売していくにも限界が あります。 単純に 1日30万の利益で仕入れをしなければいけないので実働は、 半分になってしまいます。 そうなると15日販売することができます。 30万×15日＝450万 単純に毎日労働してこの利益です。 その当時の個人で販売しての利益とすれば 素晴らしい利益でした。 ですが後で聞いた話でネットを利用した会社では、 月に3000万の利益 3か月ほどで2億ほどの利益の会社はたくさんあることを 聞きました。 梱包から配送までを考えても1人での売り上げは 800万に相当します。 多くの利益を出す発想というのは そんなに簡単に出せるものではありませんが、 現状より経費を減らしても同じ売上を作る または経費は同じままで売上を拡大していくという考え方が 必要なのかもしれません。 ■そしてもうひとつこの時期に学んだことは、 人力には限界があるということです。 訪問販売は利益率が高いので限界も何とかなってしまいますが そうはいかない職種はたくさんあります。 インターネットを使うということではありません。 どんなものでも、仕組みを作るということです。 スーパー事務員でなくても、 スーパー営業マンでなくても 同じような売り上げが出せ、マニュアル化できることは していくということがとても大事なのだと気がついた 時期でもありました。 ■こんな話が以前ありました。 コンサルタントをしていたときの話です。 「当社は、 これだけのマニュアルを作り徹底して行っています」 私 「素晴らしいですねこれなら誰が行っても 徹底されていることはわかるんですが徹底されていても 基本が無駄なマニュアルでは意味がないのでは ないでしょうか」 マニュアル化していくことは大事なんですが、今の現状の 業務のままマニュアル化したり少しだけ簡素化したりという レベルでは全く意味がありません。 10人稼働しているのであれば5人にして同じ業務レベルにする。 そして残りの5人は新規事業に充てる こういう考え方が必要です。 10人稼働していて10人が稼働できるマニュアルでは マニュアルの意味がほとんどありません。 新人専用マニュアルになってしまいます。 ようは一人当たりの売上と利益を高めるということなんです。 こんなことを一番考えた時期でもありました。 そのなかで、 メルマガというのはどういう分野になるのだろうか？ またそんなことを考えてみよう。
