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■■166回目■■　 11月　6日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【人材は、そして会社は、どうすれば伸びるのか】


■こんにちは片桐です。
　
　ここ最近、人材を募集していこうと、考えているので
　人材に関しては、非常に興味がありいろんな社長様に

●どのような経営方法がいいのか

●どのような人材の育て方が、いいのか？
　などいろいろと聞いています。


　その中で、今の自分には、（これがいいのかな）なんて案があり
　ましたのでお伝えしたいと思います。


　現在当社では、人材に関する考え方として
　営業に関しては、営業マンであり、独立が出来るような人材
　が活動しています。ですが会社のためというよりは、自分の
　ために私も了解の下、仕事をしています。


　ですので、モチベーションは自分への投資だと、私もみんなも
　考えているようです。


　また業務系などは、在宅やアルバイトを含め、やる気の
　ある人でミスが少なく、間違いの無い仕事をしてもらえれ
　ば、それ以上は求めていません。


　正直なところこれでは、今後会社の伸びは無いということも
　分かっていました。自分の現状と、再生期間も考慮しながら
　の戦略でもあります。


　ですが、そろそろ下準備をしなければならない時期になってき
　ているので、こういったことを考えるようになりました。



■ある会社では、チームで業務を行うようにしているそうです。

　チームというと、どの会社でもチームはあると思うのですが、

　売り上げ、利益、戦略、給料、利益の分配など基本的な
　事は決まっていても、全てをチームで決めるそうです。


　どのぐらいの負債があり、返済があり、経費がどのぐらい
　かかるかもチームで全て把握しているそうです。


　簡単に言えば、社員が全て会社の状況を知っているという
　ことです。そして自分たちで、経費はこのぐらいかかるから
　経費削減をしよう、なども考えるそうです。


　打ち合わせも社長抜きで行います。そしてその報告だけを
　社長は聞くそうです。


　私からすれば、びっくりというか、理想というか、
　すばらしいと思い詳しく聞いてきました。



■いろんな要因はあると思いますが、各社員の持ち場が
　はっきりと決まっている、という点が重要な部分でした。
　各自のやることと責任が明確になっていて、ひとりが欠けても
　チームの状態は成り立たないという戦略です。


　社長は、もし誰かが辞めるというときには、
　（やめる代わりの人を育ててから辞めるように、）
　と支持してあるそうです。人材募集も基本的には自分たち
　で行います。


　当然社長はそういう事態も想定して別会社でも育てて
　いるのですが、



　ここで面白いのが、数ヶ月に一度、どの部門をやりたいか
　聞くそうです。そしてやりたい仕事があればみんなで話
　決定するそうです。


　部長や専務という立場もやりたい人がいれば、やらせるそう
　です。そのやり方にしてからは、なぜか各自が責任を持って
　自分の場所を守るために、頑張っていると聞きました。


　たまに、専務の業務をやってみるかなどと聞くそうですが
　それでも自分の持ち場があるし、またそういう仕事は
　できないと自分で考えるようになったそうです。

（専務の業務を行うということは、
　　　　その役職がもらえるそうです。）


　その中でも上昇志向があり、上に行きたいという人には
　どんどんポストは与えるが、
　周りの調整が取れない
　チームとして機能していたのに機能しなくなる

　ということがあれば、伝えることはしますが
　基本的には自分たちで考え、解決させるそうです。



■何とも豪快で、格好が良い社長さんなのですが、
　緻密な考えがあって、そして、失敗に失敗を重ねて
　今に至るそうです。


　全てを真似することは難しいですが、
　自分たちで考え、まずは結論を出して行動してみる。
　このことが重要です。


　社長が支持を出すのではなく、自分たちの戦略や考え方で
　利益を出していく。そして方向だけは見誤らない。


　当然ですが、利益が無ければ社長の給料もありません。
　そして自分たちのボーナスも減ってしまいます。


　失敗に対しては、社長が全て責任を取り、
　攻めたいことはやらせる。
　そして結果に対してみんなで考える。

　この循環が全ての結果に繋がっているのだと思います。


　そんなうらやましい組織を作るため私も今年来年と
　頑張ってみようと思います。

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読者様からのご意見
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　片桐さん

　どうも！●●です（＾＾
　いいねえ、今日の記事。

　２年くらい前と違って、今は５０代の方々も
　普通にメールを活用している。（←当社でも実証済み）
　ということは、高額商品でもこの戦略は
　使えるということ。


　社内結婚がいまだに多いのは、
　ひとえに、『接触頻度が高いから』
　にほかならない！

　高額になればなるほど、契約は結婚に近い。
　接触頻度を増やし、楽しんでもらわなきゃね。


　ではね〜。

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以前のメルマガへのご意見です。
ありがとうございます。