■■166回目■■ 11月 6日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【人材は、そして会社は、どうすれば伸びるのか】 ■こんにちは片桐です。 ここ最近、人材を募集していこうと、考えているので 人材に関しては、非常に興味がありいろんな社長様に ●どのような経営方法がいいのか ●どのような人材の育て方が、いいのか？ などいろいろと聞いています。 その中で、今の自分には、（これがいいのかな）なんて案があり ましたのでお伝えしたいと思います。 現在当社では、人材に関する考え方として 営業に関しては、営業マンであり、独立が出来るような人材 が活動しています。ですが会社のためというよりは、自分の ために私も了解の下、仕事をしています。 営業ノウハウ ですので、モチベーションは自分への投資だと、私もみんなも 考えているようです。 また業務系などは、在宅やアルバイトを含め、やる気の ある人でミスが少なく、間違いの無い仕事をしてもらえれ ば、それ以上は求めていません。 正直なところこれでは、今後会社の伸びは無いということも 分かっていました。自分の現状と、再生期間も考慮しながら の戦略でもあります。 ですが、そろそろ下準備をしなければならない時期になってき ているので、こういったことを考えるようになりました。 ■ある会社では、チームで業務を行うようにしているそうです。 チームというと、どの会社でもチームはあると思うのですが、 売り上げ、利益、戦略、給料、利益の分配など基本的な 事は決まっていても、全てをチームで決めるそうです。 どのぐらいの負債があり、返済があり、経費がどのぐらい かかるかもチームで全て把握しているそうです。 簡単に言えば、社員が全て会社の状況を知っているという ことです。そして自分たちで、経費はこのぐらいかかるから 経費削減をしよう、なども考えるそうです。 電気料金削減 打ち合わせも社長抜きで行います。そしてその報告だけを 社長は聞くそうです。 私からすれば、びっくりというか、理想というか、 すばらしいと思い詳しく聞いてきました。 ■いろんな要因はあると思いますが、各社員の持ち場が はっきりと決まっている、という点が重要な部分でした。 各自のやることと責任が明確になっていて、ひとりが欠けても チームの状態は成り立たないという戦略です。 社長は、もし誰かが辞めるというときには、 （やめる代わりの人を育ててから辞めるように、） と支持してあるそうです。人材募集も基本的には自分たち で行います。 当然社長はそういう事態も想定して別会社でも育てて いるのですが、 ここで面白いのが、数ヶ月に一度、どの部門をやりたいか 聞くそうです。そしてやりたい仕事があればみんなで話 決定するそうです。 部長や専務という立場もやりたい人がいれば、やらせるそう です。そのやり方にしてからは、なぜか各自が責任を持って 自分の場所を守るために、頑張っていると聞きました。 たまに、専務の業務をやってみるかなどと聞くそうですが それでも自分の持ち場があるし、またそういう仕事は できないと自分で考えるようになったそうです。 （専務の業務を行うということは、 その役職がもらえるそうです。） その中でも上昇志向があり、上に行きたいという人には どんどんポストは与えるが、 周りの調整が取れない チームとして機能していたのに機能しなくなる ということがあれば、伝えることはしますが 基本的には自分たちで考え、解決させるそうです。 ■何とも豪快で、格好が良い社長さんなのですが、 緻密な考えがあって、そして、失敗に失敗を重ねて 今に至るそうです。 全てを真似することは難しいですが、 自分たちで考え、まずは結論を出して行動してみる。 このことが重要です。 社長が支持を出すのではなく、自分たちの戦略や考え方で 利益を出していく。そして方向だけは見誤らない。 当然ですが、利益が無ければ社長の給料もありません。 そして自分たちのボーナスも減ってしまいます。 失敗に対しては、社長が全て責任を取り、 攻めたいことはやらせる。 そして結果に対してみんなで考える。 この循環が全ての結果に繋がっているのだと思います。 そんなうらやましい組織を作るため私も今年来年と 頑張ってみようと思います。 ─────────────────────── 読者様からのご意見 ─────────────────────── 片桐さん どうも！●●です（＾＾ いいねえ、今日の記事。 ２年くらい前と違って、今は５０代の方々も 普通にメールを活用している。（←当社でも実証済み） ということは、高額商品でもこの戦略は 使えるということ。 社内結婚がいまだに多いのは、 ひとえに、『接触頻度が高いから』 にほかならない！ 高額になればなるほど、契約は結婚に近い。 接触頻度を増やし、楽しんでもらわなきゃね。 ではね〜。 ─────────────────────── 以前のメルマガへのご意見です。 ありがとうございます。
