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■■156回目■■　 8月　28日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【この状況はきついなー】

　ちょうど数年前の夏ごろ下記のような状況だった。
　http://keiei55.livedoor.biz/archives/50167283.html


　以前メルマガで書いた内容だが、読み返しても自分自身で
　厳しさがよみがえる。（泣けてくる）


　しかし何で会社も、家族も、全てなくしてまで頑張らなければ
　いけないのか？


　ダメになる原因ってこのメルマガをお読みの方なら
　いろんなことがあるんだと、理解いただいているかもしれないが


■一つの大きな要因に、


　売り上げが、上がらない。
　売上を作るための経費が高い。


　このことが考えられる。


　以前、ピンチになったときも売り上げ自体は、８億近くの
　売上だった。

　しかし簡単にいえば８億以上の経費がかかっていた。


　販促費、人件費、広告費、全てが、計算通りにいかない
　費用を使っていた。



■その中で、今回は広告費を考えてみます。



　あなたも、はっきり言えば広告費なんてなくても売り上げが
　上がるようなら、それのほうがいいはずだ。


　だけど紹介と、口コミだけで売り上げが上がる仕組みを
　作るには、並大抵の努力と年月が必要になる。


　実際には、普通に広告を行ってきたとしてもまた何年経過した
　からといって、広告費がなくても売り上げが上がる仕組みを
　作ることは難しい。



■倒産してしまう会社の多くは経費と売上のバランスがおかしいから
　ダメになってしまう。

　当然といえば当然で



　だから、逆に考えると広告費を今の１０分の１にすることが
　できれば会社はダメになることはなくなる可能性があるんです。


　人件費は、半分にすることはできるかもしれないが、それに応じた
　支障が出てきますよね。


　販促費についても広告を抜けばそこまで下げることはできません。


　だから広告費って会社の生き残りを考えるならおおきなウエート
　をしめる会社が多いと思うんです。

　だけど。。。。。。。。。。。。



　広告費を半分にすれば売り上げが半分になる会社が多いのも
　現状ですよね。


　集客の仕組みについてはまたメルマガでお伝えしますが
　何といってもデーターとリストが大事ですよね。


　これが御社で構築されていくことにより、紹介とリストで
　売上を作っていくことも可能です。
　私自身も現在に至り、このことに気がつくのに４年近くかかって
　しまいました。



　やっと意味が分かってきました

　現在当社では、以前との売り上げは比べられませんが利益に対して
　の広告比率は以前と比べて１０分の１以下で動いています。


　なぜそうなるのか、試行錯誤しながらですがわかってきました。
　そして皆様方に


　倒産や、離婚や、破産といった悲劇は、おこってほしくない
　そのためには、広告費が安く、集客ができるようになれば
　いいんだ。



　そんなこんなで４年前ほどからいろいろと勉強しながら
　温めていた企画がありました。


　それがいま少しづつ現実化してきました以前のような失敗を
　しないためにもそして周りに迷惑をかけないためにも
　集客の仕組みは大事なんです。


　最新の集客の仕組みを知りたい方は、無料で読める
　集客虎の巻読んでみてください。
　こちらからhttp://sapone.jp/about/


　この仕組みなんですが、私自身も少し参加しているプロジェクト
　で是非広告費が少なく、集客できる仕組みが分かるので
　読んでみてください。


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読者様からのご意見
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会社にとって最重要の方向性は、トップの先見性で見極めて、
悩みに悩み抜いて決めるんですよね。。
 
>会社の方向性
 
 
昨日、ある携帯会社の窓口へプラン変更に行てきました。
 
順番待ちの顧客は３人なのに順番待ちのカードの番号では
１０人目「おかしいなぁ〜」と思いながら待つこと１０分、
２０分、３０分。。諦めて帰る人も居て。。
 
男性従業員が４人居るのに、二人は実務らしき仕事もせずに
唯「申し訳ないです」と頭を下げたり荷物の受け渡しをする
だけなのです。
 
「こんなに待ってるのに手伝って何とか出来ないんですか」
と言ってみたものの「本当に大変申し訳ないです」と
うやうやしく何度も頭を下げるのみ。。

経営者が変わると窓口の雰囲気迄変わるものかと思いました。
 
どうやら原因は華やかなキャッチコピーと現実のギャップに
説明を要して窓口業務が滞っているという感じでしたが、
客離れを客が心配しなければいけないようじゃ困りものです。
 
どうしちゃったんだろう？？？と会社の先行き迄心配でした。
 
高いところに居るとトップの方にはこんな末端で起きている
不都合な事など見えないのかも知れませんが。。
 
トップの方は「遠山の金さん」のように？時々変身して現場を
視察して頂たいものだと思います♪
 
頑張って下さい♪



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以前のメルマガへのご意見です。
ありがとうございます。

 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■経営が失敗してしまう原因ってなんだろうか

   売り上げが、上がらない原因ってなんだろうか

　利益が残らない原因はなんだろうか


　を真剣に考えると、やらなければいけないことがわかるように
　なります。根本的な原因を解明すれば結果は出てくるはずなんだ。


■小手先のテクニックや気合でどうにかなるわけないんだし
　儲かってないのには何か原因があるんでしょ。


　だからそこのところを変更していく必要がある。