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■■155回目■■　 8月　21日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【提携をうまく使う。】


　私、経営を始めてやっと１０年になります。
　まだまだ１０年ぐらいなので、これでバッチリだと
　は、言えませんが何となく分かったこと。

　書いてみます。


■以前というか、バブル以前の話になりますと
　何でも、自社で行う風潮がありました。


　自社で育てて、マーケットを作って、販売していく
　こんな方法が、当たり前だったのではないかと思います。


　なぜなら、それぐらいのスピードでも十分に勝負できる
　状態だったからです。


　１回ヒット商品を、出してしまえば１０年は安泰でした。


■そして、バブル時代が到来し日本の企業は、お金が余っている
　のをいいことに、外国の企業をどんどん買収していきました。


　まあそこまではいいのですが、


　中小企業や零細企業はどうしていたでしょうか


　それ以降、景気が悪いといいながらも生き延びてはきましたが
　以前と同じ考え方で、自社の社員で、または派遣の社員で
　という考え方で全部、自分のところで抱え込もうとしている
　会社が多いのではないでしょうか？


　当社も以前は、全く同じで、何でも社員で行っていこう
　そして給料の比率が高くなっていくと派遣社員を使って
　行くようにしました。


　ですが、もう少し時代が変わりスピードが以前の１０倍以上の
　速度になってしまいました。


　自社の社員が、３年かかって育ってからでは、そのスキルが
　もしかしたら役に立たない可能性もあります。


　だからというわけではありませんが
　今、また違った意味でのM＆Aが盛んになっていますよね。


　そういった提携であったり、いい会社を購入という考え方
　は、今後更に発展していくのではないかと思います。


■ここで経営者の考え方なのですが

　俺が作って育てるからという意識が高すぎるから
　(ボスになる意識が高すぎる)
　提携が難しいのではないかと思います。



　営業が得意、マーケティングが得意、そしてネットが得意
　経営が得意、これを全て自社でまかなっていくには零細企業
　では大変なことではないでしょうか


　ですがそれだけの得意分野を網羅していかなければ
　生き残れないような気もします。


　当社でも、本当に小さな案件ではありますが
　会社を購入しました。



　そして、今作っているのが３社で提携して組合を
　ひとつ作り次へのチャレンジをしています。


　お互いが相互に補完し合うことにより自社で１０年かかって
　きたことが１年で完成します。


　そして素早くスタートできます。


　また、今まで御社が培ってきたノウハウと、お客様が
　更にいきてくるのではないでしょうか



　今、儲かっていない会社は、自社のお客様へのアプローチが
　とても下手です。


　自社のお客様からリピートを戴いているといっても
　たいした比率ではありません。


　それを他と提携することにより生き返ります。
　そして、御社も他の会社のお客様へ新たなサービスを
　提供できる好循環がうまれてくるのではないでしょうか



　俺がボスだボスだと、いい続けなければうまくいく
　後でボスだと叫べばいいんじゃない。



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読者様からのご意見
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　藤田田さんが言って居られましたが、商人には二種類あって、
　中国人的商人とユダヤ人的商人に大別されるそうです。
 
　藤田さんがユダヤ人商人達の仲間入りをする為に、どれだけ
　契約追行の努力をされたかというエピソードを読んだことが
　あります♪
 
　どちら型の商人を目指されるかを、きちんと決断してから
　再スタートされるのが良いのではないでしょうか？
　スピリットのチャンポンはいけませんね！
 
>【今年の仕組みづくり】

　情報、文化、金融、付加価値、領域を追求されるのであれば
　中国人的手法は不利な気がします。

　信頼、創造、ファンタジーを売りにする分野に中国的手法を
　混ぜる事自体が致命傷ではないかと思うのです。
 
　混沌とした街の雑踏を歩きながら。。やっぱりヨーロッパの
　ロマンチックな街並みに軍配を上げている自分が居ました♪


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以前のメルマガへのご意見です。
ありがとうございます。

 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■小さなボス猿は、いつまで経っても小さなボス猿でいつかは
　廻りも食べれなくなり、自分もボスではなくなってしまう。


■ボスざるが、生き残る道を選ぶのもボスの考え方で
　場所を変えても生きていくボスのほうがついていきたい
　気がしますけど。

　と感じます。ボスになることと経営者になることはちょっと
　違うんだなと最近気がつき始めました。