■■155回目■■ 8月 21日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【提携をうまく使う。】 私、経営を始めてやっと１０年になります。 まだまだ１０年ぐらいなので、これでバッチリだと は、言えませんが何となく分かったこと。 書いてみます。 ■以前というか、バブル以前の話になりますと 何でも、自社で行う風潮がありました。 自社で育てて、マーケットを作って、販売していく こんな方法が、当たり前だったのではないかと思います。 なぜなら、それぐらいのスピードでも十分に勝負できる 状態だったからです。 １回ヒット商品を、出してしまえば１０年は安泰でした。 ■そして、バブル時代が到来し日本の企業は、お金が余っている のをいいことに、外国の企業をどんどん買収していきました。 まあそこまではいいのですが、 中小企業や零細企業はどうしていたでしょうか それ以降、景気が悪いといいながらも生き延びてはきましたが 以前と同じ考え方で、自社の社員で、または派遣の社員で という考え方で全部、自分のところで抱え込もうとしている 会社が多いのではないでしょうか？ 当社も以前は、全く同じで、何でも社員で行っていこう そして給料の比率が高くなっていくと派遣社員を使って 行くようにしました。 ですが、もう少し時代が変わりスピードが以前の１０倍以上の 速度になってしまいました。 自社の社員が、３年かかって育ってからでは、そのスキルが もしかしたら役に立たない可能性もあります。 だからというわけではありませんが 今、また違った意味でのM＆Aが盛んになっていますよね。 そういった提携であったり、いい会社を購入という考え方 は、今後更に発展していくのではないかと思います。 ■ここで経営者の考え方なのですが 俺が作って育てるからという意識が高すぎるから (ボスになる意識が高すぎる) 提携が難しいのではないかと思います。 営業が得意、マーケティングが得意、そしてネットが得意 経営が得意、これを全て自社でまかなっていくには零細企業 では大変なことではないでしょうか営業 営業ノウハウ ですがそれだけの得意分野を網羅していかなければ 生き残れないような気もします。 当社でも、本当に小さな案件ではありますが 会社を購入しました。 そして、今作っているのが３社で提携して組合を ひとつ作り次へのチャレンジをしています。 お互いが相互に補完し合うことにより自社で１０年かかって きたことが１年で完成します。 そして素早くスタートできます。 また、今まで御社が培ってきたノウハウと、お客様が 更にいきてくるのではないでしょうか 今、儲かっていない会社は、自社のお客様へのアプローチが とても下手です。 自社のお客様からリピートを戴いているといっても たいした比率ではありません。 それを他と提携することにより生き返ります。 そして、御社も他の会社のお客様へ新たなサービスを 提供できる好循環がうまれてくるのではないでしょうか 俺がボスだボスだと、いい続けなければうまくいく 後でボスだと叫べばいいんじゃない。 ─────────────────────── 読者様からのご意見 ─────────────────────── 藤田田さんが言って居られましたが、商人には二種類あって、 中国人的商人とユダヤ人的商人に大別されるそうです。 藤田さんがユダヤ人商人達の仲間入りをする為に、どれだけ 契約追行の努力をされたかというエピソードを読んだことが あります♪ どちら型の商人を目指されるかを、きちんと決断してから 再スタートされるのが良いのではないでしょうか？ スピリットのチャンポンはいけませんね！ >【今年の仕組みづくり】 情報、文化、金融、付加価値、領域を追求されるのであれば 中国人的手法は不利な気がします。 信頼、創造、ファンタジーを売りにする分野に中国的手法を 混ぜる事自体が致命傷ではないかと思うのです。 混沌とした街の雑踏を歩きながら。。やっぱりヨーロッパの ロマンチックな街並みに軍配を上げている自分が居ました♪ ─────────────────────── 以前のメルマガへのご意見です。 ありがとうございます。 皆様の御意見お待ちしています。 ken@cflutinc.com ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ 掲載させていただきます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■小さなボス猿は、いつまで経っても小さなボス猿でいつかは 廻りも食べれなくなり、自分もボスではなくなってしまう。 ■ボスざるが、生き残る道を選ぶのもボスの考え方で 場所を変えても生きていくボスのほうがついていきたい 気がしますけど。 と感じます。ボスになることと経営者になることはちょっと 違うんだなと最近気がつき始めました。
