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■■137回目■■　 4月　17日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【末永く勝つにはどうするの】

■KEN企業勉強会でも末永く勝ち続けるというのが
　ミッションになっているのですが
　http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm


「末永く勝つというのは非常に難しいのではないか？」


　先日大阪で会議したときもこんな話が出ました。


　ですがこの考え方は、あっているようで間違っていると
　思います。


　なぜなら、今までの考え方では、同じビジネスで１０年２０年と
　商売を繁盛しつづけるというのが末永い成長という見解の
　ような気がします。



　そもそもこの考え方がおかしいのであって
　同じ商品やサービスを売り続けて成長している企業の
　方が少ないのが現状ではないでしょうか



　車や電力、通信といった企業でもその単体だけで成長している
　わけではありません。

　逆に考えれば、車業界でも通信の部分は参入していますし
　通信事業者が電力へも参入しています。


　これはあくまで大手の例になってしまいますが中小零細企業では
　同じサービスに付加価値をつけたりサービスの局面を変えたり、
　新規サービスを作ったりと成長していく必要があります。



　簡単に言えば景気が悪くても市場に受け入れられるサービス
　を提供しつづけれるか、または提供の仕方を変更できるのかと
　いったことが中小零細企業では、末永く成長していける判断基準
　なのではないでしょうか



■ある住宅のリフォーム業者では、年商１０億のところで失速
　し始めた段階で一気に方向を転換しネットからの受注業務だけ
　で６億以上の規模となりました。


　この方向転換ですが、ネットが良いということではなく
　現在の集客方法や、利益率などトータル的な部分を見たときに
　何を削減して、どこに力を入れていくかを変更したことが
　重要なのではないでしょうか


　ここで１０億から６億になって成長してないのではないだろうか
　と思われて方がいるかもしれませんので


　補足として、社員数は大幅に減りましたが利益率や経常利益
　経費といった部分が圧倒的に改善されたということです。


　１０億のリフォーム会社であっても経常利益といえば5%いけば
　優良会社になります。この会社では6億ですが経常利益は15%
　と経常利益だけ見れば前回の倍に近い金額になります。


　最終的に継続して成長していくには売り上げではなく利益です
　のでそこに注目する必要があるはずです。



■少し話はそれますが、以前より空手を初め幾度か戦いという
　場面で試合をしてきて分かってきたことがあります。


　空手の試合ってタイムはいろいろありますが2分30秒の
　中でどうやって自分を表現し倒すかの戦いなんです。


　圧倒的にKOできればそれにこしたことは無いんですが
　僅差となるとそうもいきません。そうなると
　勝つためには戦略と変化が必要なんです。



■例えば

　試合がはじまってから一気に攻め続けると攻め込んでいるので
　今の段階では、攻め込んでいるほうの優勢がちです。
　この勢いで最後まで戦い抜ければ勝ちなんですが、そうも
　いかないのが試合です。


　一気に行き過ぎると疲れちゃい後半で攻め込まれることに
　なります。


　だからといって守っていれば良いわけでもなくところどころで
　有巧打を与えて審判の印象を良くしておかないとなかなか
　後半だけ頑張っても判定になれば負けてしまいます。


　攻めては守り、守っては攻める。それを常に有効的に行わないと
　最終的に勝てないんです。


　こじつけていますが経営に似てませんか？


　私だけかもしれません（笑）


■攻めるだけなら誰でも出来るんです。
　守るだけなら守り続けることもできます。


　守るだけならトップファイターであってもKOされる
　ことは無いでしょう。

　ですが結果は負けます。


　経営も守るだけなら守れますが結果は負ける。
　攻め込むだけでも結果は負けることがある。


　ですが最終的に勝つためには両方の変化が必要なんです。


　体ばかりを鍛えることも大事だが頭を鍛えることにより
　勝てるということもあるんだと経営と置き換えて考えて
　みました。


また来週
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■読者様からのご意見
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????片桐さん
>
> どうも！●●です。
> 先日の電話でも、『サイクル』という話が出たけど、
> 最近気づいたことがある。
>
> それは、『大手は強い』ということ。
> 当たり前か（＾＾
>
>
> 今、大手は大人気です。
> 積水ハウスとかミサワホームとか。
>
>
> バブル期も大手は大人気だったから、
> サイクルが戻ってきたんだね。
>
????
> 一時期は、建築家と小さい会社でオリジナルの家を建てよう！
> という風潮があったんだけど減ってきた。残念。
>
>
> さて、中小企業はどうするか？
> おこぼれもらうか？
>
>
> 残念ながら、大手の客は３流の当社では買わない。
> ２流の企業へ流れていくだけだ。
>
>
> だから、当面の戦い方としては、
> １．大手と小手（？）の間を狙う
> 　大手が使う設備や耐震やセキュリティを完備した、
> 　デザインに優れたセミオーダー住宅。
> 　ちゃっちいローコスト住宅とハウスメーカーの間ね。
> 　お客の絶対数（分母）は少ないはずだから、大きく事業展開は
> 　しない方がよさそうだ。利益率で勝負！
>
>
> ２．大手ハウスメーカーの客に住宅用地をバカ高く売る
> 　これハッキリ言って儲かる（笑
> 　相場なんてあんまり関係ない。
> 　一流のあなたにふさわしい、一流の土地ですよ。
> 　価格は高くて当たり前じゃないですか。ってね。
> 　高くしたほうが売れたりする（ホントだよ）
>
>
> 半年くらいはこれで戦おうと思う。
> まだまだ戦いは続く。
> さて、来年のために次の一手を打っておくか。
>
>
> ではまたね〜。
>
> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●●

 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■「末永く勝つにはいったいどうするんだろう。」
　こんな疑問をいつも私は持っています。


　なんといっても、末永く継続して会社を残せなかった経営者
　なわけだから人一倍、考える時間が多いです。


　結果として話すことは今の段階で、私では無理ですが
　結果を残せるだろう方法とは、


　業務を軌道に乗せ、ある程度のレールに乗せるには、人も
　時間もかかりますですが、その仕事しか出来ない会社の仕組み
　や人だけで会社を構成しないことかもしれません。


　例えば大きな減価償却に数年もかかる工場を建てて勝負する。
　または先が見えていないのに人員を増やしての売り上げUPなど
　その業務でしか継続できないようなことはしない事が
　中小零細が継続して成長する秘訣なのではないかと


　今の時点では考えています。