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■■128回目■■　 2月　13日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【社長の勉強とは、欲望】

以前のメルマガはこちらに記載してあります。
http://blog.livedoor.jp/keiei55/archives/14271161.html


■過去に書きましたメルマガは、本当に今読み直しても
　恥ずかしく赤面するような話であり

　また勝手に一人バブルという状況で楽しい時間でもありました。


　起業するからには、欲があるのは当然のことだと思いますが
　自分に対する甘え的なな欲望は、いい結果を招かないことが
　多いですね。


　以前の私の結果から、勉強していこうと思いますが


■起業する上で、いろんな方がいると思いますが


●何でもいいから儲ければ良い


●売れれば良い


　こんな考えで起業するとやっぱり厳しい現実にぶち当たります。



　なぜかというと


　一つ一つに満足するからです。


　満足することにより、周りが見えなくなり
　本来、一番見ていなければいけない資金繰りや、経営状況を
　見過ごすようになります。


　どこを見ているかっていいますと


　通帳を見るようになっちゃうんですね。



■通帳を見ていると


　例えば借り入れをしたときなどは、一気に数千万が入ってきます。
　また支払い前なら億単位の金が通帳に入っている
　状況もあります。


　ここで錯覚してしまうんですね。


　誰のお金なのか？



　もっと細かく言えば、支払い、給料、税金が忘れがちですが
　様々なお金が通帳から出て行きます。


　その後、余ったお金を使うならまだいいのかもしれないが
　支払い状況が末締めの翌末払いなんかがあったりすると
　通帳なんかでは絶対管理は出来ません。


　だから経理があるんです。


　くれぐれも１００万ぐらいなら良いかななんて気持ちはNGですよ。



■あなたが今このメルマガを読まれていて、多分

「そんなことあるわけないだろ」
　と思われると思います。


　また同じ失敗をしてしまった方もいるかもしれません。


　私は、２度としないようにと
　過去の経験から勉強させていただきました。


　皆様は失敗しないでくださいね。



■もうひとつ


　今私が考えているのが、やはり利益ベースで売り上げなども
　考えているので

　たいした売り上げでなくても


　利益が、費用対効果から考えて大丈夫なようであれば問題視は
　していません。また好結果だと考えています。


　ですが以前は売り上げ重視でした。


■高度成長からバブルを抜けても日本の状況は
　まだ売り上げ依存主義でした。銀行の貸し出す考えも
　売り上げから換算していた状況です。


　そこで売り上げに依存している考え方だと今後は更に
　厳しくなることは目に見えています。


　当社で相談を受けた会社も、まだまだ売り上げを重視されている
　会社が多いです。


　是非、利益ベースの考え方にしていただくときっと
　会社はうまく廻るのではないでしょうか



■ここでなぜ

　売り上げなのかといいますと

　売り上げが上がると利益が増えると考えているからなんです。


　この考え方は勉強してみてください。


　売り上げを下げると利益が上がる会社もたくさんります。

　売り上げが上がると経費が上がります。
　そのちょうど良いところを、計測してデーターを元に
　計算してみると今の自社の状況は、もしかしたら売り上げを
　下げたほうがいい結果が出るかもしれません。

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■読者様からのご意見
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　仰るとおりだと思います。
 
>駄目なら早い改革が必要です。

　悪い傾向なのが解かっていても、行き着くところまで行かなければ
　改革出来ないのが官僚制度の悪いところかも知れません。

　官僚はエリート意識が強くプライド高くて頑固ですから始末が悪い
　先の大戦もバブルの敗戦時も同じパターンだったように思えます。

　平時に出来上がったマニュアルをこなすのには向いてますが。。


　悪しき流れを断ち切り、悪しき習慣を変える程の大胆な改革は
　●●さんタイプには出来ない事だと思っています。

　昨日は帰りに浜松のうなぎを食べて浜松城を見学して来ました。

　家康公の慢心を諌める為の自画像が飾られている天守閣に登ると
　なんとなく家康公の思いが感じ取れるような気がしました。

　経営も平時の○○、乱世の○○などと言われるように其の時々に
　マッチした人事で大胆に切り抜けるしかないのでしょうね。

　「人は石垣　人は城」とはよく言ったものだと思いますが、正に
　人事戦略ですね！！

　お身体に気をつけてご活躍下さいますように♪

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 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■売り上げを下げると利益が上がる考え方は
　勉強しなければ分かりません。

　普通に考えて売り上げ＝利益ですよね。
　ですが実際には違います。



■起業は何のため、経営は何のためなのか自分自身で
　はっきりしていると軸がぶれにくいような気がします。

　そして会社のステージにより経営の軸を変えていくことを
　初めから考えておく