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■■120回目■■　 12月　19日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【今年の仕組みづくり】


■今年1年を振り返ってということで3週目になりますが

　1週目は、メルマガとコンサルタントについて
　2週目は、社員について


　振り返ってみましたので今週は仕事の仕組みについて


　この1年もそうですが2年間にわたりネットでの仕組みを勉強し
　そして構築してきました。


　そして代理店という形態のビジネスも仕組みを作り上げて
　きました。


　おかげさまで、全てが少しの手間だけで回る。
　または確認ができる内容は出来上がってきました。


　売り上げとしても、正直言って出来すぎなぐらいです。（笑）


■ネットの仕組みや、代理店の仕組みについては、

　ネットの仕組みとは、ターゲットとしている集客を
　行い、そこからお客にしていく仕組みです。


　そして、ネット通販の仕組みも織り交ぜながらリピート
　まで行える。



　代理店の仕組みとは、代理店を獲得しそこから両方が
　スムーズに業務ができる仕組みです。


　いちいち電話で確認しなければ商品が流れない、
　どこまで届いている、振込みは確認できているのか


　などたくさんありますがこのようなことを即座に確認
　できるようになるということです。


　かなりのコストダウンだと思います。


　ここでは
　詳しくはお伝えしませんが、理想に近い状態とはなっています。


■ここで少し今年一番力を入れてきた部分をお伝えしますと
　リストの細分化と、ターゲットの分析、そして反応率など


　細かいデーターを蓄積してきました。



　簡単にいいますと、とにかくデーターを作り上げてきた
　1年といってもいいと思います。


　皆様も、どのご商売にせよリストやデーターというのは、
　最重要だと思います。このデーターを更に細分化してみて
　ください。



　凄いことが分かってくるはずです。



　凄いこと、凄いことといいながらここまでしか書きませんが


　別に隠しているということではなくメルマガの主旨として
　別にそういうノウハウを書くという内容ではないからです。


　誤解しないでくださいね。



　そのうち書くときがくれば、書きたいと思います。


■さて仕組みはある程度出来上がってきました。

　これに大きく貢献したのがシステムの会社ということです。
　先週のメルマガを見ていただければ分かるかな。


■来年は、ここからどうしていくかと目標ですが


　人的ネットワークからの仕組みを作り上げていきたいなー
　と考えています。


　既に手は、撃ってあるのでこれを形にしていきたいと思います。

　人的ネットワークというとマルチとか考えないでくださいね。


　私はマルチは嫌いなんで


■人的とは、人と会って少し古いような商売の形態を
　取り入れていくということです。



　今の時代、ほとんどの商品やサービスは出会わなくても
　行うことができます。


　こちら側がスキルのある人間や交渉力があれば
　全てといってもいいぐらいかもしれません。


　これに情と交渉力そして得意の営業力をプラスして
　仕組みを作っていきたいと考えています。



■6月にコンサルタントを辞めてから極端に人と会うことが
　少なくなりました。

　少なくなった分、中身を作り上げることはできましたが
　人と人の関係は、重要だとわかっていますので



　このあたりを強化していこうというのが来年の目標ですね。


■私事ばかりのことでつまらなかったかもしれませんが
　これが倒産してから行っていくうえでは、最適な方法
　なのではと最近は思えます。


　なぜかは下記の反省と勉強で


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■読者様からの御意見
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　【机上の空論って落とし穴が怖い】と思います。
　頭の良い方がビジネスをされる時に特に意識して頂きたい事
　ではないでしょうか？
 
>私は、10年前から描くことは、大好きでした。
>図面どおりに事を運ぶには、どうしたらいいのかまた頭で
>考えれますからね


　世の中は生き物が相手ですから本当にストレスが溜まります！
　相手の心情を理解出来れば腹を立てずに済む事は多いのですが、
　人を理解する事が至難の業なので。。
 
 
 
　【価格設定】は最も難しく重要な作業ですね！！
 
　数年前レストランチェーン店のガストやバーミヤンが出来た頃
　本当に価格が安くて連日満員御礼で話題になりました。

　成功後の今は価格を少しずつ上げているようですが、すかいら
　〜くの兄弟は強かな価格戦略をしているなと関心します。
 
 
 
　年齢を重ねると勢いが無くなる分、細々と考えるようになって
　思い切った事が何も出来なくなったりもします。
　いつもありがとう御座います。

 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■仕組みづくりと方向は、変化していくわけですが、倒産した
　会社がピンチになった後では、通常の戦略は練れないという
　事です。


■例えば

　取引先にしてもすぐに通常通りの取引は無理ですね。

　借り入れもうまくはいきません。

　信用もありません。

　お金もありません。

　ないないづくしで、再起をかけるにはまず自分のセールス
　ポイントを持っていないと相手もわかってくれませんし
　見向きもしません。


■だからこそこつこつといろんなものを作ってきました。

　あるものといったら、頭と行動しかないわけです。


　でも人にこんなことを言っても分かるわけではないし
　信用してくれるわけではありません。


　まだまだ

　ないないづくしではありますが後2,3年もすると戦略が
　活きてくると信じて行動あるのみかな