KEN企業勉強会

■■120回目■■  12月 19日 

■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ 
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【今年の仕組みづくり】


■今年1年を振り返ってということで3週目になりますが


 1週目は、メルマガとコンサルタントについて
   メルマガ広告

 2週目は、社員について


 振り返ってみましたので今週は仕事の仕組みについて



 この1年もそうですが2年間にわたりネットでの仕組みを勉強し

 そして構築してきました。



 そして代理店という形態のビジネスも仕組みを作り上げて

 きました。



 おかげさまで、全てが少しの手間だけで回る。

 または確認ができる内容は出来上がってきました。



 売り上げとしても、正直言って出来すぎなぐらいです。(笑)




■ネットの仕組みや、代理店の仕組みについては、

 ネットの仕組みとは、ターゲットとしている集客を

 行い、そこからお客にしていく仕組みです。
    バックリンク SEOツール  




 そして、ネット通販の仕組みも織り交ぜながらリピート

 まで行える。



 代理店の仕組みとは、代理店を獲得しそこから両方が

 スムーズに業務ができる仕組みです。



 いちいち電話で確認しなければ商品が流れない、

 どこまで届いている、振込みは確認できているのか
  携帯リンク モバイルリンク


 などたくさんありますがこのようなことを即座に確認

 できるようになるということです。



 かなりのコストダウンだと思います。



 ここでは

 詳しくはお伝えしませんが、理想に近い状態とはなっています。



■ここで少し今年一番力を入れてきた部分をお伝えしますと

 リストの細分化と、ターゲットの分析、そして反応率など



 細かいデーターを蓄積してきました。




 簡単にいいますと、とにかくデーターを作り上げてきた

 1年といってもいいと思います。



 皆様も、どのご商売にせよリストやデーターというのは、

 最重要だと思います。このデーターを更に細分化してみて

 ください。



 凄いことが分かってくるはずです。



 凄いこと、凄いことといいながらここまでしか書きませんが



 別に隠しているということではなくメルマガの主旨として

 別にそういうノウハウを書くという内容ではないからです。



 誤解しないでくださいね。



 そのうち書くときがくれば、書きたいと思います。



■さて仕組みはある程度出来上がってきました。


 これに大きく貢献したのがシステムの会社ということです。

 先週のメルマガを見ていただければ分かるかな。




■来年は、ここからどうしていくかと目標ですが


 人的ネットワークからの仕組みを作り上げていきたいなー

 と考えています。


 既に手は、撃ってあるのでこれを形にしていきたいと思います。

 人的ネットワークというとマルチとか考えないでくださいね。



 私はマルチは嫌いなんで



■人的とは、人と会って少し古いような商売の形態を

 取り入れていくということです。




 今の時代、ほとんどの商品やサービスは出会わなくても

 行うことができます。



 こちら側がスキルのある人間や交渉力があれば

 全てといってもいいぐらいかもしれません。



 これに情と交渉力そして得意の営業力をプラスして

 仕組みを作っていきたいと考えています。
  営業 営業ノウハウ 


■6月にコンサルタントを辞めてから極端に人と会うことが

 少なくなりました。


 少なくなった分、中身を作り上げることはできましたが

 人と人の関係は、重要だとわかっていますので



 このあたりを強化していこうというのが来年の目標ですね。




■私事ばかりのことでつまらなかったかもしれませんが

 これが倒産してから行っていくうえでは、最適な方法

 なのではと最近は思えます。


 なぜかは下記の反省と勉強で


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■読者様からの御意見
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 【机上の空論って落とし穴が怖い】と思います。

 頭の良い方がビジネスをされる時に特に意識して頂きたい事

 ではないでしょうか?
 


>私は、10年前から描くことは、大好きでした。

>図面どおりに事を運ぶには、どうしたらいいのかまた頭で

>考えれますからね



 世の中は生き物が相手ですから本当にストレスが溜まります!

 相手の心情を理解出来れば腹を立てずに済む事は多いのですが、

 人を理解する事が至難の業なので。。

 
 
 
 【価格設定】は最も難しく重要な作業ですね!!
 

 数年前レストランチェーン店のガストやバーミヤンが出来た頃

 本当に価格が安くて連日満員御礼で話題になりました。



 成功後の今は価格を少しずつ上げているようですが、すかいら

 〜くの兄弟は強かな価格戦略をしているなと関心します。
 
 
 
 年齢を重ねると勢いが無くなる分、細々と考えるようになって

 思い切った事が何も出来なくなったりもします。

 いつもありがとう御座います。

 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 
ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 
掲載させていただきます。

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■反省と勉強                         
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■仕組みづくりと方向は、変化していくわけですが、倒産した

 会社がピンチになった後では、通常の戦略は練れないという

 事です。




■例えば

 取引先にしてもすぐに通常通りの取引は無理ですね。

 借り入れもうまくはいきません。

 信用もありません。

 お金もありません。



 ないないづくしで、再起をかけるにはまず自分のセールス

 ポイントを持っていないと相手もわかってくれませんし

 見向きもしません。



■だからこそこつこつといろんなものを作ってきました。

 あるものといったら、頭と行動しかないわけです。



 でも人にこんなことを言っても分かるわけではないし

 信用してくれるわけではありません。


 まだまだ


 ないないづくしではありますが後2,3年もすると戦略が

 活きてくると信じて行動あるのみかな

 
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