■■120回目■■ 12月 19日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今年の仕組みづくり】 ■今年1年を振り返ってということで3週目になりますが 1週目は、メルマガとコンサルタントについて メルマガ広告 2週目は、社員について 振り返ってみましたので今週は仕事の仕組みについて この1年もそうですが2年間にわたりネットでの仕組みを勉強し そして構築してきました。 そして代理店という形態のビジネスも仕組みを作り上げて きました。 おかげさまで、全てが少しの手間だけで回る。 または確認ができる内容は出来上がってきました。 売り上げとしても、正直言って出来すぎなぐらいです。（笑） ■ネットの仕組みや、代理店の仕組みについては、 ネットの仕組みとは、ターゲットとしている集客を 行い、そこからお客にしていく仕組みです。 バックリンク SEOツール そして、ネット通販の仕組みも織り交ぜながらリピート まで行える。 代理店の仕組みとは、代理店を獲得しそこから両方が スムーズに業務ができる仕組みです。 いちいち電話で確認しなければ商品が流れない、 どこまで届いている、振込みは確認できているのか 携帯リンク モバイルリンク などたくさんありますがこのようなことを即座に確認 できるようになるということです。 かなりのコストダウンだと思います。 ここでは 詳しくはお伝えしませんが、理想に近い状態とはなっています。 ■ここで少し今年一番力を入れてきた部分をお伝えしますと リストの細分化と、ターゲットの分析、そして反応率など 細かいデーターを蓄積してきました。 簡単にいいますと、とにかくデーターを作り上げてきた 1年といってもいいと思います。 皆様も、どのご商売にせよリストやデーターというのは、 最重要だと思います。このデーターを更に細分化してみて ください。 凄いことが分かってくるはずです。 凄いこと、凄いことといいながらここまでしか書きませんが 別に隠しているということではなくメルマガの主旨として 別にそういうノウハウを書くという内容ではないからです。 誤解しないでくださいね。 そのうち書くときがくれば、書きたいと思います。 ■さて仕組みはある程度出来上がってきました。 これに大きく貢献したのがシステムの会社ということです。 先週のメルマガを見ていただければ分かるかな。 ■来年は、ここからどうしていくかと目標ですが 人的ネットワークからの仕組みを作り上げていきたいなー と考えています。 既に手は、撃ってあるのでこれを形にしていきたいと思います。 人的ネットワークというとマルチとか考えないでくださいね。 私はマルチは嫌いなんで ■人的とは、人と会って少し古いような商売の形態を 取り入れていくということです。 今の時代、ほとんどの商品やサービスは出会わなくても 行うことができます。 こちら側がスキルのある人間や交渉力があれば 全てといってもいいぐらいかもしれません。 これに情と交渉力そして得意の営業力をプラスして 仕組みを作っていきたいと考えています。 営業 営業ノウハウ ■6月にコンサルタントを辞めてから極端に人と会うことが 少なくなりました。 少なくなった分、中身を作り上げることはできましたが 人と人の関係は、重要だとわかっていますので このあたりを強化していこうというのが来年の目標ですね。 ■私事ばかりのことでつまらなかったかもしれませんが これが倒産してから行っていくうえでは、最適な方法 なのではと最近は思えます。 なぜかは下記の反省と勉強で ─────────────────────── ■読者様からの御意見 ─────────────────────── 【机上の空論って落とし穴が怖い】と思います。 頭の良い方がビジネスをされる時に特に意識して頂きたい事 ではないでしょうか？ >私は、10年前から描くことは、大好きでした。 >図面どおりに事を運ぶには、どうしたらいいのかまた頭で >考えれますからね 世の中は生き物が相手ですから本当にストレスが溜まります！ 相手の心情を理解出来れば腹を立てずに済む事は多いのですが、 人を理解する事が至難の業なので。。 【価格設定】は最も難しく重要な作業ですね！！ 数年前レストランチェーン店のガストやバーミヤンが出来た頃 本当に価格が安くて連日満員御礼で話題になりました。 成功後の今は価格を少しずつ上げているようですが、すかいら 〜くの兄弟は強かな価格戦略をしているなと関心します。 年齢を重ねると勢いが無くなる分、細々と考えるようになって 思い切った事が何も出来なくなったりもします。 いつもありがとう御座います。 皆様の御意見お待ちしています。 ken@cflutinc.com ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ 掲載させていただきます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■仕組みづくりと方向は、変化していくわけですが、倒産した 会社がピンチになった後では、通常の戦略は練れないという 事です。 ■例えば 取引先にしてもすぐに通常通りの取引は無理ですね。 借り入れもうまくはいきません。 信用もありません。 お金もありません。 ないないづくしで、再起をかけるにはまず自分のセールス ポイントを持っていないと相手もわかってくれませんし 見向きもしません。 ■だからこそこつこつといろんなものを作ってきました。 あるものといったら、頭と行動しかないわけです。 でも人にこんなことを言っても分かるわけではないし 信用してくれるわけではありません。 まだまだ ないないづくしではありますが後2,3年もすると戦略が 活きてくると信じて行動あるのみかな
