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■■117回目■■　 11月　28日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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【年末になるとピンチの会社は増える。】


　なぜだか年末になるとピンチが表に出てくるのか分からないが
　危ない会社が、増えてくる。


　不思議な現象だが


　よく「年は越せるかな」

　なんて言葉を聞くかもしれない。


　多分社長の心理状態で、

（年を越すことがいいのか？）
（それとも今年で何かに区切りをつけて来年から新たに？）


　なんて考える方が多いからなのかもしれない。

　去年もそうでしたが、今年もピンチのメールは多く頂いています。



■2年以上メルマガを書いてきて分かったことがあります。



　メールでご相談や連絡をいただける方って物凄くピンチの
　状態の人が多いんですよね。


　考えてみれば当たり前かもしれません。
　ギリギリにならないと、確かに知らない人にメールで相談
　なんてできませんよね。ですがどうせ相談するなら早目が
　良いですよ。どうにもならない状態だと


「今年で区切りをつけたほうが良いですね。」


　こんな返答になってしまいます。


（大丈夫です。もう少し具体的に考えて返答しますんで（笑））


■今回は年末にピンチだそして社員はこんな記事をお届けします。


　社長は、社員のことを信頼しています。
　そしてピンチになれば助けてもらいたいと考えています。

　ですが社長は、全てを助けてもらいたいわけではない。


　そこまでは、プライドが邪魔するんだと思います。


　来年から会社の仕組みを大幅に変えるまたは駄目かもしれない
　こんな相談をすると社員はどう考えるだろうか


●ピンチだから頑張ろう。


●改善策はないのだろうか


●どうしよう。



　などといろんなことを考えます。ですがトータル的に考えて
　いることは、

　「取りあえず今のままで」

　こう考えるのが圧倒的多数でしょう。


　なぜなら現実的に倒産や大幅な変更の場面に出会うことが
　ないからです。社長でさえそう何度もありません。



　その状況で社員に何かをたくすこと自体が危険です。


　託すわけではないかもしれませんが、そういうときの社長の
　気持ちって普段の信頼の状況よりさらに社員に対しての信頼度
　が増しているからです。



　ちょっと分かりにくいかもしれませんが


（普段よりも精神的にいいことを考えやすいからです。）


　社長の戦略を社員に話すにしても普段よりナーバスになっています。
　ですが社長自体は分かっていません。



このような状態で考えた案には到底社員は動きません。


　物凄く重たいから



　同じ年数、会社を創業して育ててきた同士といっても結局は
　社長が育てています。


　その社長との気持ちの差と、意識の差は歴然なものと
　なっていますので社員に対しては、大きな荷物は持たせない
　ようにする。


　そのほうが結果的に良い結果になりやすい。


　今までお会いした社長さんからも、こんな連絡がありました。


　　「言われたとおりだね、俺が思っているほどというより
　　　　差が開きすぎていたね。そんなそんなもんだったんだね。」



　さびしいが現実は、こんなもんです。



　うちの社員は違うはずだこう思っている会社ほど
　大きくその傾向はあります。



　なぜかって



■「うちの社員」という言葉が物語っているはずです。



　だからこそ普段からの会社の方向性が大事になってくるのだと
　思います。


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■読者様からの御意見
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　以前の記事に不安を感じてメールしました。

　３ヵ月後どうなってるか？


　自分なりの計画もあるし、
　入金予定もある。


　しかし、これが本当に具体的か？
　希望的観測は含まれてないか？
　と問われると、少し自信が揺らぐ。


　理由を考えてみた。

●マイナス要因：建売業では土地の仕入れが一定しない。
　　　　　　　よって売上も安定しない。

●プラス要因：仲介業のジャンルでは、ある一定の安定が得られる。
　　　　　　　反応の取れるチラシで集客
　　　　　　　→他社物件紹介（他社の物件ならいくらである）
　　　　　　　→一定の契約率


　結論：不動産業は、建売・土地売に偏ると、
　　　ビジネスモデルとしては非常に不安定である。

　対策：売上を一つのジャンルに頼らない。
　　　総合不動産業として安定を図る。

　ん？安定を図ろうとしてるってことは、
　まだまだ安定してないってことだ（＾＾


　あ！そうか！
　不安定な部分はある程度あっていいんだ。
　その部分こそ、どでかく稼げるわけだし、
　その部分こそが、自分の強みだ。

　強くなるために積み上げてきたし、
　なによりこの不安定な部分が大好きだ！

　誰にでも出来ないことができる！
　『人』『信頼』。。。積み上げてきたものは
　マチガイじゃなかった。

　今日の記事でこんなことを考えた。
　ビジネスっておもろいね。
　片桐さん！ありがとう！

　ではまた〜。



 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■人はそこまで信用できないなと私が言えば、

「自分が信頼しないから信用されないんだよ。」と言われます。

　そのとおりかもしれません。

　私は、少し心が歪んでいるかもしれません。



■金が絡まない、仕事が絡まないから信頼はできるのかな

　昨日まで信頼して人に裏切られても仕事だったらやり直せし
　お金の事ならお互い仕事だから何とかなるかもしれない。


　社員に対しても雇用し続けるというのが、社長の信頼の
　ための約束でもあるのではないだろうか


　また来週