■■117回目■■ 11月 28日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【年末になるとピンチの会社は増える。】 なぜだか年末になるとピンチが表に出てくるのか分からないが 危ない会社が、増えてくる。 不思議な現象だが よく「年は越せるかな」 なんて言葉を聞くかもしれない。 多分社長の心理状態で、 （年を越すことがいいのか？） （それとも今年で何かに区切りをつけて来年から新たに？） なんて考える方が多いからなのかもしれない。 去年もそうでしたが、今年もピンチのメールは多く頂いています。 ■2年以上メルマガを書いてきて分かったことがあります。 被リンクUP ページランク メールでご相談や連絡をいただける方って物凄くピンチの 状態の人が多いんですよね。 考えてみれば当たり前かもしれません。 ギリギリにならないと、確かに知らない人にメールで相談 なんてできませんよね。ですがどうせ相談するなら早目が 良いですよ。どうにもならない状態だと 「今年で区切りをつけたほうが良いですね。」 こんな返答になってしまいます。 （大丈夫です。もう少し具体的に考えて返答しますんで（笑）） ■今回は年末にピンチだそして社員はこんな記事をお届けします。 社長は、社員のことを信頼しています。 そしてピンチになれば助けてもらいたいと考えています。 ですが社長は、全てを助けてもらいたいわけではない。 そこまでは、プライドが邪魔するんだと思います。 来年から会社の仕組みを大幅に変えるまたは駄目かもしれない こんな相談をすると社員はどう考えるだろうか ●ピンチだから頑張ろう。 ●改善策はないのだろうか ●どうしよう。 などといろんなことを考えます。ですがトータル的に考えて いることは、 「取りあえず今のままで」 こう考えるのが圧倒的多数でしょう。 なぜなら現実的に倒産や大幅な変更の場面に出会うことが ないからです。社長でさえそう何度もありません。 その状況で社員に何かをたくすこと自体が危険です。 託すわけではないかもしれませんが、そういうときの社長の 気持ちって普段の信頼の状況よりさらに社員に対しての信頼度 が増しているからです。 ちょっと分かりにくいかもしれませんが （普段よりも精神的にいいことを考えやすいからです。） 社長の戦略を社員に話すにしても普段よりナーバスになっています。 ですが社長自体は分かっていません。 このような状態で考えた案には到底社員は動きません。 物凄く重たいから 同じ年数、会社を創業して育ててきた同士といっても結局は 社長が育てています。 その社長との気持ちの差と、意識の差は歴然なものと なっていますので社員に対しては、大きな荷物は持たせない ようにする。 そのほうが結果的に良い結果になりやすい。 今までお会いした社長さんからも、こんな連絡がありました。 「言われたとおりだね、俺が思っているほどというより 差が開きすぎていたね。そんなそんなもんだったんだね。」 さびしいが現実は、こんなもんです。 うちの社員は違うはずだこう思っている会社ほど 大きくその傾向はあります。 なぜかって ■「うちの社員」という言葉が物語っているはずです。 だからこそ普段からの会社の方向性が大事になってくるのだと 思います。 ─────────────────────── ■読者様からの御意見 ─────────────────────── 以前の記事に不安を感じてメールしました。 ３ヵ月後どうなってるか？ 自分なりの計画もあるし、 入金予定もある。 しかし、これが本当に具体的か？ 希望的観測は含まれてないか？ と問われると、少し自信が揺らぐ。 理由を考えてみた。 ●マイナス要因：建売業では土地の仕入れが一定しない。 よって売上も安定しない。 ●プラス要因：仲介業のジャンルでは、ある一定の安定が得られる。 反応の取れるチラシで集客 →他社物件紹介（他社の物件ならいくらである） →一定の契約率 ボイラー 結論：不動産業は、建売・土地売に偏ると、 ビジネスモデルとしては非常に不安定である。 対策：売上を一つのジャンルに頼らない。 総合不動産業として安定を図る。 ん？安定を図ろうとしてるってことは、 まだまだ安定してないってことだ（＾＾ あ！そうか！ 不安定な部分はある程度あっていいんだ。 その部分こそ、どでかく稼げるわけだし、 その部分こそが、自分の強みだ。 強くなるために積み上げてきたし、 なによりこの不安定な部分が大好きだ！ 誰にでも出来ないことができる！ 『人』『信頼』。。。積み上げてきたものは マチガイじゃなかった。 今日の記事でこんなことを考えた。 ビジネスっておもろいね。 片桐さん！ありがとう！ ではまた〜。 皆様の御意見お待ちしています。 ken@cflutinc.com ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ 掲載させていただきます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■人はそこまで信用できないなと私が言えば、 「自分が信頼しないから信用されないんだよ。」と言われます。 そのとおりかもしれません。 私は、少し心が歪んでいるかもしれません。 ■金が絡まない、仕事が絡まないから信頼はできるのかな 昨日まで信頼して人に裏切られても仕事だったらやり直せし お金の事ならお互い仕事だから何とかなるかもしれない。 社員に対しても雇用し続けるというのが、社長の信頼の ための約束でもあるのではないだろうか また来週
