■■114回目■■ 11月 7日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【給料下げますよ】 ■会社の売り上げがうまくいかないと経費を下げることを 考えますよね。 電気料金削減 その際に人件費の削減は避けられないケースかもしれません。 ですがここで問題 どのぐらい下げれば良いのか？ 会社の経営内容にもよりますので一概に言える問題では ありませんが間違えてしまえば会社の経営は、今以上に 傾いてしまいます。 本来経費削減で、人件費を削ることなのにそのおかげで社員は 辞める、売り上げは低迷ということになるかもしれません。 電気料金削減 社長にとって人件費を削減する話をすることは大きな決断です。 できればそんな発表はしたくないはずです。 社長ブログ ■私が人件費を削減してきた例ですが ４回ぐらいの人件費の削減を行ったと思います。 普通、経費の削減は結構みんな面白がりながら行ってくれます。 自分には関係がないことは一生懸命できますが 自分の給料となると話は変わってきます。 文句もかなり出ることでしょう。 ですが社長からしてこの人件費削減計画を無事に 遂行するためには、 ■まず見方をつけること 幹部も給料が減りそれでも会社の為にがんばっていこうと 代弁してくれる社員をつけることです。 私が失敗したケースでは 「社長も、幹部も給料を下げてがんばるからみんな頑張ろう。」 これだと弊害が生じます。 まず社長や幹部は給料が元々高く30％減額されてもそこまで 問題がないケースが多かったり会社の経費で車を購入して 乗っているケースなどもあり。 社員からすれば、 「そうは言ってもね。」 こういう状況が多いはずです。 そもそも社員の中で社長の仕事は大変だと感じている社員が 少ないということです。 社長側からすればこんなに俺が頑張っているぞと見せていても 社員からすれば、そんなことは気にもしていません。 ■社長は、社員からすると減点評価だからです。 社長は頑張って当たり前で頑張ってなければどんどん減点 評価されていくからです。 厳しいですがこれが社長の現実です。 ですから社長の通信簿といえる会社の経営状況は、良い状況に しなければいけないわけです。 少しはなしをまとめますと ■社員からすれば減点評価なわけですから減点社長が、人件費の 削減の話をしても、文句しか出ない。 （社長の通信簿が悪いからです。） 社長という職業柄それもしょうがないかもしれませんが 経費削減はいずれにしても成功させなければいけません。 ここでまた私が失敗したケース ちょこちょこ何回かにわけて人件費は下げない。 例えば 1回の人件費の削減では、数千円の金額や歩合の改定などで あればたいしたことがなく売り上げも減ることはありません。 ですが経費削減のための抜本的な改革にはなっていません。 ■人件費を削減する際は 一気にやってしまおう。 どうせ文句が出るなら一気に行ったほうが良い結果が出る。 1回の経費の削減提案だけなら社員も納得します。 どの程度削減すれば会社として黒字になることをつげ 社長はその成績を達成すれば社員は納得します。 先ほどの私の失敗例ですが、 （1回削減しておいて社長の成績が悪くまだ赤字だから人件費削減） という状況では不信感ばかりで社員のやる気は、一気になくなって しまいます そんな機会には是非覚えておいてください。 ─────────────────────── ■読者様からの御意見 ─────────────────────── 片桐さま ●●と申します。 メルマガ、拝読させていただいております。 メルマガ広告 さて、私も、零細建設業でwebを使った集客ロジックを開発し コストをかけず、約半年で、数値が見えるサイトを構築させて いただきましたが、本日の配信記事を拝読して、私以外にも 同じ悩みをお持ちの方々がいらっしゃる、という事を知りました。 つきましては、ぜひ、“起業、経営語ろう会”への参加を希望 させていただきたいのですが、 私でも参加資格はございますでしょうか？ もし、差し支えなければ、参加させていただけると幸いです。 よろしくお願いいたします。 皆様の御意見お待ちしています。 ken@cflutinc.com ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ 掲載させていただきます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■簡単な数字計算と感覚で経費削減を行ってはならない。 ■経費削減は社長の経営の失敗からくる事だから、社長の ミスをまず話してから始まる。 ■売りあげが、あがらないのも社長の責任だからどうするんだ という具体的な内容が必要です。 ■私が1回だけ経費の削減で成功したのは最後の最後の土壇場での 経費の削減計画でした。このときは本当に会社がまずいんだと 自分が、認識し自らの行動経費の使い方など全てを改めた時 でした。 ■本気になったときから相手も本気になるんだと思います。
