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■■114回目■■　 11月　7日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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■こんにちは片桐です。


【給料下げますよ】


■会社の売り上げがうまくいかないと経費を下げることを
　考えますよね。

　その際に人件費の削減は避けられないケースかもしれません。


　ですがここで問題


　どのぐらい下げれば良いのか？



　会社の経営内容にもよりますので一概に言える問題では
　ありませんが間違えてしまえば会社の経営は、今以上に
　傾いてしまいます。

　本来経費削減で、人件費を削ることなのにそのおかげで社員は
　辞める、売り上げは低迷ということになるかもしれません。




　社長にとって人件費を削減する話をすることは大きな決断です。
　できればそんな発表はしたくないはずです。


■私が人件費を削減してきた例ですが


　４回ぐらいの人件費の削減を行ったと思います。

　普通、経費の削減は結構みんな面白がりながら行ってくれます。

　自分には関係がないことは一生懸命できますが
　自分の給料となると話は変わってきます。


　文句もかなり出ることでしょう。


　ですが社長からしてこの人件費削減計画を無事に
　遂行するためには、


■まず見方をつけること

　幹部も給料が減りそれでも会社の為にがんばっていこうと
　代弁してくれる社員をつけることです。


　私が失敗したケースでは


　「社長も、幹部も給料を下げてがんばるからみんな頑張ろう。」


　これだと弊害が生じます。


　まず社長や幹部は給料が元々高く30％減額されてもそこまで
　問題がないケースが多かったり会社の経費で車を購入して
　乗っているケースなどもあり。


　社員からすれば、



　「そうは言ってもね。」



　こういう状況が多いはずです。


　そもそも社員の中で社長の仕事は大変だと感じている社員が
　少ないということです。


　社長側からすればこんなに俺が頑張っているぞと見せていても
　社員からすれば、そんなことは気にもしていません。



■社長は、社員からすると減点評価だからです。



　社長は頑張って当たり前で頑張ってなければどんどん減点
　評価されていくからです。


　厳しいですがこれが社長の現実です。



　ですから社長の通信簿といえる会社の経営状況は、良い状況に
　しなければいけないわけです。


　少しはなしをまとめますと



■社員からすれば減点評価なわけですから減点社長が、人件費の
　削減の話をしても、文句しか出ない。
　（社長の通信簿が悪いからです。）



　社長という職業柄それもしょうがないかもしれませんが
　経費削減はいずれにしても成功させなければいけません。



　ここでまた私が失敗したケース



　ちょこちょこ何回かにわけて人件費は下げない。


　例えば
　1回の人件費の削減では、数千円の金額や歩合の改定などで
　あればたいしたことがなく売り上げも減ることはありません。
　ですが経費削減のための抜本的な改革にはなっていません。


■人件費を削減する際は


　一気にやってしまおう。



　どうせ文句が出るなら一気に行ったほうが良い結果が出る。
　1回の経費の削減提案だけなら社員も納得します。


　どの程度削減すれば会社として黒字になることをつげ
　社長はその成績を達成すれば社員は納得します。


　先ほどの私の失敗例ですが、
　（1回削減しておいて社長の成績が悪くまだ赤字だから人件費削減）
　という状況では不信感ばかりで社員のやる気は、一気になくなって
　しまいます



　そんな機会には是非覚えておいてください。


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■読者様からの御意見
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　片桐さま

　●●と申します。
　メルマガ、拝読させていただいております。


　さて、私も、零細建設業でwebを使った集客ロジックを開発し
　コストをかけず、約半年で、数値が見えるサイトを構築させて
　いただきましたが、本日の配信記事を拝読して、私以外にも
　同じ悩みをお持ちの方々がいらっしゃる、という事を知りました。


　つきましては、ぜひ、“起業、経営語ろう会”への参加を希望
　させていただきたいのですが、
　私でも参加資格はございますでしょうか？


　もし、差し支えなければ、参加させていただけると幸いです。
　よろしくお願いいたします。


 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■簡単な数字計算と感覚で経費削減を行ってはならない。


■経費削減は社長の経営の失敗からくる事だから、社長の
　ミスをまず話してから始まる。

■売りあげが、あがらないのも社長の責任だからどうするんだ
　という具体的な内容が必要です。


■私が1回だけ経費の削減で成功したのは最後の最後の土壇場での
　経費の削減計画でした。このときは本当に会社がまずいんだと
　自分が、認識し自らの行動経費の使い方など全てを改めた時
　でした。

■本気になったときから相手も本気になるんだと思います。