■■111回目■■ 10月 17日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【読者様からの御意見】 今週は先週御質問をさせていただきました内容についての 御意見です。 先週の記事をご覧いただいていない方はこちらから御確認ください。 http://blog.livedoor.jp/keiei55/archives/50128408.html ─────────────────────── ■読者様からの御意見 ─────────────────────── 片桐様 いつも参考にさせていただいてます 掲載内容への意見 ■業界自体が低迷している業界なのですがこの会社自体も 役員は40%給料カット、社員は以前の給料の3割カットの 現状が1年以上続いている状況です。・・・・ 当社はWEB企画会社です 以前似たような案件がありましたので参考になるかと クライアントさんは建築資材の会社で 社員が20名 年齢構成が高い(50歳代）のでネットでの 販売は無理難しい、 ページランク７ 一般的な消費材ではないのでターゲットが絞られない このような意見が多数を占めておりました とにかくHPを作成し、問合せだけでも営業の切り口になるのでと 社員の協力を得ることにしました。 営業 ノウハウ 半年が経過し 問合せの多くは設計事務所です 一般ではマンションの管理組合からの問合せ 設計事務所の問合せは契約に直結しますので、 成約率は25％に上ります 75件/月間 1単価は高額ですがクロージング期間 が短く確実です その力は2名程度の営業力になります 未だ展開は見開いていませんがこれから売上％をネットに シフトしていく内容で考えが変わっていくと思われます。 業種業態に関わらずネットの世界は必要です どのような案件が来るかわかりません 社長の考え方一つです 最初はグー（とにかくやってみる） アクセスアップ アクセスUP Solution Soft 宮平 勝久 ─────────────────────── ■読者様からの御意見 ─────────────────────── 片桐さま こんにちは。 メルマガ拝読させていただいております。 さっそくですが、社長の考え方に対する意見を述べさせていただきます。 ＞最低限の事はしなければ売り上げが上がるわけはありませんし その会社のホームページは誰にも見てもらえません。 同感です。 私の周りにも「お飾り」もしくは「自己満足」のみのホームページを作って まったく集客できなかったという例があります・ もちろん私もそのひとりです。 要は「いかに人に見てもらうか」。 みんなわかっていることです。 さて、この社長の問題はそれ以前のところにあるような気がします。 ＞ですが社長は、インターネットにお金をかけること事態が無理 これは単なる言い訳にしかすぎません。 たとえば、NHKの受信料を払え、と言われても、払いたくなければ 払わないですよね。（悪い例ですみません） 今、持ち合わせがない、とかなんとか。 これと一緒です。 社長の頭の中には、「インターネットなんか」という気持ちがありありなんです。 必要ないものにお金はかけません。 ＞仕組みは何となく理解したが何でも無料でできるのではと 勝手に考えている。 仕組みは理解していないでしょう。 そしてその効果も。 効果もわからないのに費用はかけません。 そういうもんです。 飲食店の広告にしたってそうです。 いくら他人が「ポスティング効果があったよ」と言われたとしても 自分がポストに入っているチラシをまったく読まずに捨てていたと したら？ そういうスタンスなのです。 こういう社長に何かをさせるのは難しいですね。 「なんで勉強しなきゃいけないの？」という子供に「勉強しなさい」 というのと同じです。 少しずつ具体例をあげて、社長に刷り込みをしてあげることが必要 じゃないんでしょうか。 はじめは、どこかのキャバクラのお姉ちゃんのブログの閲覧を進める とか、そうやってインターネットの世界に引きずり込むところからはじめる べきですね。 効果がわかればお金はいくらでも払うでしょう。（たぶん） ということで、一方的な意見させて頂きました。 どうでしょうか？甘いですかね？ 崎山久美子 ■いつも有難うございます。 御意見がいただけることにより質問されている方も 例えば この記事を社長に見せるなど、客観的な意見が聞けるというのは とても大事だと思います。 皆様の御意見お待ちしています。 ken@cflutinc.com ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ 掲載させていただきます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■アウトプットがあってインプットが出来る。どんどん意見を出して いくと双方の意見が分るようになり、また自分が普段考えていることが 具体化していきます。 伝える事って難しいんで、どんどん意見を出してみる事により アイデアが浮かぶなんて事は多くありますよ。 普段から出していく事をお勧めします。 ■今日のキャバクラのブログを見るっていうのは一番いいですね。 インターネットに入っていくには一番効果的かもしれません。 何でもない女の子のブログの方が、10億円の企業より人気があるんです。 信じられない事が実感できるはずです。 ちなみにインターネットに最初に入ってくるきっかけって男性で あればアダルト系ですからね。 ■ちなみにもうひとつ私の意見ですが、インターネットにお金をかけれ ない社長でも、不思議と携帯のメールは、とても得意だったりします。 不思議な現象です。 自分が必要だと思うことはどんどんできるんですよね。
