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■■110回目■■　 10月　10日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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読者様からの御質問】


  私が以前から相談を受けていた方で是非皆様の御意見も
  お聞きしたいと思いました。

  経営者の方ではなく社員の方です。


■業界自体が低迷している業界なのですがこの会社自体も
  役員は40%給料カット、社員は以前の給料の3割カットの
  現状が1年以上続いている状況です。


●基本的に、広告などの宣伝はしない。
●電話や、紹介などの法人営業
●個人客は、ほとんどない、まだ未開拓
●社員状況は、年配の方が多い


  このような状況で



  今後ネットからの集客も視野に入れた方が良いのではないかと
  会社の定例会議で提案をした。


  提案力が悪く即却下となるが、同じ業種でもネットから
  集客または通販などを行い売り上げが上がってきている他社が
  既にある。


  そこでどうにか社長を説得できるような提案ができないかということで
  相談がありました。


●そこで私は、インターネットの現状と、なぜそういう動きに
  なるのかを簡単なレポートにまとめました。


  それをその社員の方は社長に提出したところ前向きの意見が
  得られ検討していくこととなりました。


  ここまでは良かったのですが、


■ここからです。


●予算をかけるということが難しい。

●現状でホームページは持っていますが何の仕事をしているのか
  さっぱり分らないホームページ。


  私からの提案としては
  集客のできるホームページに変更する事とそこから
  お客が動く仕組みを作らないといけないという事で
  レポートを作りました。


  当然予算はかかります。



  その社員の方が社長に話した結果


●ホームページは変更する事は問題がないが、
  インターネットでの広告や仕組みに対しての料金が
  払えないとの事です。


 ちなみに私自身が、コンサルタントや仕組みを構築するなどの
 料金は一切頂いていない状況ですし今後もいただく話に
 なっていません。


 最低限の事はしなければ売り上げが上がるわけはありませんし
 その会社のホームページは誰にも見てもらえません。


●ですが社長は、インターネットにお金をかけること事態が
  無理



●仕組みは何となく理解したが何でも無料でできるのではと
  勝手に考えている。



  この●印をつけたところが問題点なのです

  これだけの内容では難しいですが
  皆様の勝手な御意見、解決案があれば教えてください。

  皆様の御意見お待ちしています。
  ken@cflutinc.com


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■読者様からの御意見
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 会社なんて大きな組織動かした事もない主婦には難しいことなど
 な〜んも解かりませんが。。

 会社も家庭も人の集まる組織という原点では同じかも知れません。
 裏切られたとか裏切ったとか感じる事は多々在ります♪

 お互いに生き物だし、時々の周りの事情もあるので仕方ないです。
 ご自分の心の中を客観的に観察すれば50歩100歩かも知れません。

 人間関係は煩わしくても一人では生きて行けない仕組みに出来て
 ますから。。（漱石も小説で嘆いています）


「あなたにもメリットがある、そして他者にもメリットがある」
  そんな落とし所を念頭に、妥協し合って生きるしか無いです♪


>一番辛いのはお金に関して裏切られる事かな

>経営者の能力が劣る為に、裏切りや信頼関係が断ち切られるのだ
>と考えています。不正が絶対出来ない。。

>人間関係って嫌ですが、お金でくっついたり切れたりする事が
>多いじゃないですか。。


 生き物だから。。本能という部分では同じなのかも知れませんね♪


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■いつも有難うございます。


 皆様の御意見お待ちしています。
 ken@cflutinc.com

 ブログなどある方URLも一緒に記載していただければ
 掲載させていただきます。

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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■今回の御相談ですが、良くある話ですよね。ホームページには多額の
  お金はかけるんですが、見栄だけなんですよね。

  以前良く私が、いわれた話ですが

  「お前のところのホームページは格好が良いよな」
  「結構お金がかかったろ。」


  よく言われました。(笑)


  その時のホームページにかけた金額は零細企業でありながら
  100万以上そこからの集客はほぼなし

  メールでの問い合わせは月に1件あるかないか

  それでもそのホームページがあって会社案内となっていい結果が
  出るものだと確信していました。



  こういう会社って未だにものすごく多いです。


■成功体験がある集客は、いつまでも行える。

■他が成功した集客で、表面だけは真似する。

■集客=お客


  こんな間違いないですか？

  次の会議で聞いてみてください。