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■■93回目■■　 6月　20日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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■こんにちは片桐です。


【質問からの御意見】

今週は先週御質問の方への読者様の御意見です。

■先週の質問はこちらから
http://blog.livedoor.jp/keiei55/archives/50109449.html

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 某上場コンサルタント会社での経験から意見を述べさせていた
 だきますと、


 お手紙の内容からすると

 御社の商品力は明らかに下り坂ですから、

 このままでは
 今後も収益が下がり続けることが予測されます。


 打開策として、

 １．まず、商品に付加価値をつける。

 つまり、サービスやオマケです。

 それで、商品力が上がる場合もあります。




 ２．販路を変える

 住宅リフォームなどを始めておられるようですが

 人件費も交通費もかかりますから

 なかなか上昇に転じるのは難しいです。

 しかも、一般的に住宅リフォーム自体が下り坂の業種ですから





 このような事情から、

 むしろ直販できないか？

 と思った次第です。



 インターネットやＦＡＸＤＭなどを使って、

 今までアプローチしなかった業種業態へ

 御社から直接セールスしてはいかがでしょうか。

 もちろん、1番の付加価値のことも加味してです。


 今ある商品に付加価値を加えたり削ったりすることで

 まったく違うニーズが見つかることがあります。


 例として適切どうかわかりませんが、たとえば、

 業務用の粉寒天などは

 お菓子屋さんなどに卸す商品でしたが

 昨今のダイエットブームなどで

 ＯＬや女子大生などが

 インターネットなどで買うようになり

 売れすぎで品薄状態です。




３．ここからは私の意見ですが、

 あなたにとって最高のコンサルタントは

 いっしょに汗を流してきた社内の人たちです。

 運命共同体ですから、すでに各自考えているはずです。

 社内の人たちに、いろんな人から聞いた意見や

 すでに出たデータや結果、

 集めた情報などを公開して、

 本音の意見を言ってもらってはどうでしょうか。



 持ち時間は３０分〜１時間程度です。

 長時間考えさせると、あまりいい意見は出ません。

 あくまでもヒラメキです。



 匿名で紙に書いてもらってもいいと思います。

 本音が出れば、ヒントになる意見は出ると思います。

 思わぬ人材を発見するかもしれません。



 たとえば、某古書チェーンの新社長は

 元パートのオバちゃんですよね。



 大変な状況でしょうが、

 今こそ製造業をやってきた経験や

 今ある人材をフルに使えないか

 今一度考えてみてはいかがでしょうか。



 そして、むしろ開き直りにも似た勇気を持たれることが

 一番大切なことかと思われます。



 生意気言って申し訳ありません。

 月並みな意見ですがお役に立てば光栄です。

 Ｕｍｅ 


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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■「あなたにとって最高のコンサルタントは、いっしょに汗を流してきた
    社内の人たちです。」


  私が感動してしまいました。


■勝手な私の反省


 勝手にコンサルタント業を始めそしてコンサルタント業に
 終わりを告げようと決めたばかりの事でしたので、今日の
 言葉はドキッと私がしてしまいました。


 お金を目的でのコンサルタントでは、収益ばかりに走り
 本当にお客様の為になる助けができていなかったのかも
 しれません。


 このまま続けていれば多分私が干されていたと思います。


 私の決定がどうだったのかは、後にならなければ分りませんが
 経営コンサルタントは、親身に考えれる人に任せよう。