■■92回目■■ 6月 13日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【質問コーナー】 今週は、あるメーカーさんの質問です。 読者の皆様の御意見お待ちしています。 ────────────────────────────── こんにちは、はじめまして●●です。 いきなりのお手紙でお許しください。 少しでもお力添えいただければと思いメールさせていただきました。 弊社は、営業系会社の商品を作っている会社です。 （どちらかといえば訪問販売などで販売される事が多い） 昨今の、訪問販売バッシングや業界の流れも受け業績は下がる一方です。 前までであれば多少のバッシングが出ても２,３ヶ月で直ぐに業績は 回復しましたが、今回の低迷は現在１年以上の低迷となっています。 売り上げも２００４年度と比べれば半分以下の現状です。 業界が、復活する事は厳しいと考え社員の給料は少なくしリストラも 行ないました。 ですが業績は下がる一方です。 今までは利益率も良かったので何とかなっていましたが限界点に 達し、借り入れも増えています。 もうこのままではいけないと思い住宅関連のリフォーム会社を 立ち上げましたが、そう簡単に業績も上がりませんし経費ばかりが 先立っています。 営業も指揮が低下し外にでる時間も少なくなりハッパをかけてみても 元々が営業会社ではないので動きが鈍い状況です。営業ノウハウ 何とかこの苦境を乗り切らなければと思うのですが資金繰りばかりが 頭にある状況でどうしたらいいのか 是非何かアドバイス頂ければ幸いです。 ────────────────────────────── ■是非皆様の御意見お待ちしています。 日ごろのインプットをこんな機会にアウトプットしてみてください。 御意見はこちらまでお願いします。 ken@cflutinc.com ■私は、この方とはお電話をし今後お会いする事となりました。 ですが皆様の御意見が励ましと気持ちの入れ替えになるのでは ないかと思います。 厳しい意見、励まし、打開案とお待ちしています。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■ピンチの状況は、まず分析そしてその後の打開案そしてその打開案が 向かうところはどこなのかを考えることだと思います。 楽観的な気持ちは大事ですが、流れ任せや、人任せ、景気任せでは 何も解決しません。 ■自分で描いた行動を自分で起こす。 人から言われて行動するのも必要ですが最後の責任は全て自分に あるからこそ それも踏まえれば自分で行動したほうがいい結果がでると思います。 ■当然知識は必要ですよ。
