KEN企業勉強会

■■90回目■■  6月 6日 

■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ 
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■こんにちは片桐です。


【決算書を見て】


 先週は総利益について見解を書かせていただきました。

 今週は営業利益などについて書いていきたいと思います。
  
 営業 営業ノウハウ



■営業利益とは

 1年間の成績表みたいなものだとは、先週書きましたが

 この販売管理費などをどうやって分配していくかが

 社長の作業といってもいいと思います。
 
 社長ブログ




■ちなみに

 私が倒産しそうな頃で見ていたのはこの経費の部分を

 どうやって少なくするかばかりでした。

 ですがこの部分を削るという事はある程度の会社であれば

 管理費を削る事により規模のメリットで利益が上がる

 事は可能ですが
 
 元々

 現金が少なく営業が動いて入金が入る仕組みの会社構造では

(経費を削りだす=会社は危ない)

 と考えて間違いないはずです。





■経費を減らすのは、自分も含め従業員に対してもひとつも

  直接いいことがないからです。

  経費を減らして少しでも利益を出そうと考えるのは




■少ないお金でがんばれ




■会社がピンチだから今は頑張ろう。




■広告費は削るけど今まで以上の売り上げを作ろう。

 前向きな意見で凌いでも今の意見と気持ちが

 何も変わらないから、一つ一つの行動が前向きに

 動けないんだと思います。



■倒産から再生機構で復活できないダイエーなども

  たくさん経費は減らして規模のメリットがでるはずなのに

  営業力まで下がっていき黒字予定が更に赤字の現状です。

  販売管理費を動かす事はここまで重要なんだと今でこそ

   感じさせられます。

  一度たくさん使ってしまうと簡単には戻れないのも
 
  販売管理費ですね。





■営業で良く聞くのが

「旅費が少なくなり、動きが取れにくいのに

  足で稼がないと駄目だ。」

 こんな社長の下では、社員は離れていきます。

 行ってる事とやってることに矛盾が出てくることを

 一番社員は敏感ですよね。






■売り上げに直結する販売管理費と直結しない販売管理費は

  使い方によっては社長の成績はかなり変わってくるはずです。

  営業利益があるけどキャッシュがない経営も

  この部分の考え方と使う場所が違うのかもしれません。

  今まで最終数字しか見なかった方も財務を見直してみると

  労働分配率や従業員1人辺りの付加価値などにも

  目を向けて社長の成績表をつけれるはずです。






■ここで皆様から頂いているお便り御紹介

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 本当にあなたの仰る通りだと思います♪
 
 働きやすい仕組み化で利益をガンガン上げて顧客や従業員に

 還元する循環型の仕組みが経営者にとっても最高!ですね♪

 顧客も従業員も会社も経営者の家族も最後は人と人。。

 人を大切に!愛がなければいずれ行き詰ってしまいますね♪

 人は石垣人は城。。♪使い捨て感覚の会社からは優秀な人材

 程したたかな手段でゴッソリ逃げ出して行きます?

 この頃やっと日本の道路も歩道が整備され始め、緑化された

 並木の保守管理等にデジタル落ちこぼれぎみ?の方達が良い

 方向の再構築で雇用され活用されてるのが微笑ましいです。

 本来のリストラ(再構築)がなされているような気がして、

 私には何となくほっとする光景です。

 今までの日本の街並みや住環境は、道路に象徴されるように

 全てが殺伐としたものでしたから。。

 潤いある街並み♪愛ある社会♪循環型社会♪に転換する為の

 再構築なら大いに期待し、歓迎させて頂きます。

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 いつもメールを頂ける方からのお便りですが

 とても勉強させていただいています。

 有難うございます。片桐

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■反省と勉強                         
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■営業利益の数字の裏には従業員の言葉が書いてあるんでしょうか

  綺麗に反映されます。

  削る場所を考えたら増やす場所を作る。




■営業利益がたっぷり出る企業体質を作ろう。

 お金が廻っていれば何とかなるというのは、

 もう完全に古い体質です。

 お金は廻って増えなければ投資の意味がないはずで

 経営と社長業の間を乗り切ろう。


    
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