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■■90回目■■
6月 6日
■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■
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■こんにちは片桐です。
【決算書を見て】
先週は総利益について見解を書かせていただきました。
今週は営業利益などについて書いていきたいと思います。
■営業利益とは
１年間の成績表みたいなものだとは、先週書きましたが
この販売管理費などをどうやって分配していくかが
社長の作業といってもいいと思います。
■ちなみに
私が倒産しそうな頃で見ていたのはこの経費の部分を
どうやって少なくするかばかりでした。
ですがこの部分を削るという事はある程度の会社であれば
管理費を削る事により規模のメリットで利益が上がる
事は可能ですが
元々
現金が少なく営業が動いて入金が入る仕組みの会社構造では
（経費を削りだす＝会社は危ない）
と考えて間違いないはずです。
■経費を減らすのは、自分も含め従業員に対してもひとつも
直接いいことがないからです。
経費を減らして少しでも利益を出そうと考えるのは
■少ないお金でがんばれ
■会社がピンチだから今は頑張ろう。
■広告費は削るけど今まで以上の売り上げを作ろう。
前向きな意見で凌いでも今の意見と気持ちが
何も変わらないから、一つ一つの行動が前向きに
動けないんだと思います。
■倒産から再生機構で復活できないダイエーなども
たくさん経費は減らして規模のメリットがでるはずなのに
営業力まで下がっていき黒字予定が更に赤字の現状です。
販売管理費を動かす事はここまで重要なんだと今でこそ
感じさせられます。
一度たくさん使ってしまうと簡単には戻れないのも
販売管理費ですね。
■営業で良く聞くのが
「旅費が少なくなり、動きが取れにくいのに
足で稼がないと駄目だ。」
こんな社長の下では、社員は離れていきます。
行ってる事とやってることに矛盾が出てくることを
一番社員は敏感ですよね。
■売り上げに直結する販売管理費と直結しない販売管理費は
使い方によっては社長の成績はかなり変わってくるはずです。
営業利益があるけどキャッシュがない経営も
この部分の考え方と使う場所が違うのかもしれません。
今まで最終数字しか見なかった方も財務を見直してみると
労働分配率や従業員１人辺りの付加価値などにも
目を向けて社長の成績表をつけれるはずです。
■ここで皆様から頂いているお便り御紹介
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本当にあなたの仰る通りだと思います♪
働きやすい仕組み化で利益をガンガン上げて顧客や従業員に
還元する循環型の仕組みが経営者にとっても最高！ですね♪
顧客も従業員も会社も経営者の家族も最後は人と人。。
人を大切に！愛がなければいずれ行き詰ってしまいますね♪
人は石垣人は城。。♪使い捨て感覚の会社からは優秀な人材
程したたかな手段でゴッソリ逃げ出して行きます？
この頃やっと日本の道路も歩道が整備され始め、緑化された
並木の保守管理等にデジタル落ちこぼれぎみ？の方達が良い
方向の再構築で雇用され活用されてるのが微笑ましいです。
本来のリストラ（再構築）がなされているような気がして、
私には何となくほっとする光景です。
今までの日本の街並みや住環境は、道路に象徴されるように
全てが殺伐としたものでしたから。。
潤いある街並み♪愛ある社会♪循環型社会♪に転換する為の
再構築なら大いに期待し、歓迎させて頂きます。
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いつもメールを頂ける方からのお便りですが
とても勉強させていただいています。
有難うございます。片桐
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■反省と勉強
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■営業利益の数字の裏には従業員の言葉が書いてあるんでしょうか
綺麗に反映されます。
削る場所を考えたら増やす場所を作る。
■営業利益がたっぷり出る企業体質を作ろう。
お金が廻っていれば何とかなるというのは、
もう完全に古い体質です。
お金は廻って増えなければ投資の意味がないはずで
経営と社長業の間を乗り切ろう。
