■■90回目■■ 6月 6日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【決算書を見て】 先週は総利益について見解を書かせていただきました。 今週は営業利益などについて書いていきたいと思います。 営業 営業ノウハウ ■営業利益とは １年間の成績表みたいなものだとは、先週書きましたが この販売管理費などをどうやって分配していくかが 社長の作業といってもいいと思います。 社長ブログ ■ちなみに 私が倒産しそうな頃で見ていたのはこの経費の部分を どうやって少なくするかばかりでした。 ですがこの部分を削るという事はある程度の会社であれば 管理費を削る事により規模のメリットで利益が上がる 事は可能ですが 元々 現金が少なく営業が動いて入金が入る仕組みの会社構造では （経費を削りだす＝会社は危ない） と考えて間違いないはずです。 ■経費を減らすのは、自分も含め従業員に対してもひとつも 直接いいことがないからです。 経費を減らして少しでも利益を出そうと考えるのは ■少ないお金でがんばれ ■会社がピンチだから今は頑張ろう。 ■広告費は削るけど今まで以上の売り上げを作ろう。 前向きな意見で凌いでも今の意見と気持ちが 何も変わらないから、一つ一つの行動が前向きに 動けないんだと思います。 ■倒産から再生機構で復活できないダイエーなども たくさん経費は減らして規模のメリットがでるはずなのに 営業力まで下がっていき黒字予定が更に赤字の現状です。 販売管理費を動かす事はここまで重要なんだと今でこそ 感じさせられます。 一度たくさん使ってしまうと簡単には戻れないのも 販売管理費ですね。 ■営業で良く聞くのが 「旅費が少なくなり、動きが取れにくいのに 足で稼がないと駄目だ。」 こんな社長の下では、社員は離れていきます。 行ってる事とやってることに矛盾が出てくることを 一番社員は敏感ですよね。 ■売り上げに直結する販売管理費と直結しない販売管理費は 使い方によっては社長の成績はかなり変わってくるはずです。 営業利益があるけどキャッシュがない経営も この部分の考え方と使う場所が違うのかもしれません。 今まで最終数字しか見なかった方も財務を見直してみると 労働分配率や従業員１人辺りの付加価値などにも 目を向けて社長の成績表をつけれるはずです。 ■ここで皆様から頂いているお便り御紹介 ------------------------------------------------ 本当にあなたの仰る通りだと思います♪ 働きやすい仕組み化で利益をガンガン上げて顧客や従業員に 還元する循環型の仕組みが経営者にとっても最高！ですね♪ 顧客も従業員も会社も経営者の家族も最後は人と人。。 人を大切に！愛がなければいずれ行き詰ってしまいますね♪ 人は石垣人は城。。♪使い捨て感覚の会社からは優秀な人材 程したたかな手段でゴッソリ逃げ出して行きます？ この頃やっと日本の道路も歩道が整備され始め、緑化された 並木の保守管理等にデジタル落ちこぼれぎみ？の方達が良い 方向の再構築で雇用され活用されてるのが微笑ましいです。 本来のリストラ（再構築）がなされているような気がして、 私には何となくほっとする光景です。 今までの日本の街並みや住環境は、道路に象徴されるように 全てが殺伐としたものでしたから。。 潤いある街並み♪愛ある社会♪循環型社会♪に転換する為の 再構築なら大いに期待し、歓迎させて頂きます。 ------------------------------------------------ いつもメールを頂ける方からのお便りですが とても勉強させていただいています。 有難うございます。片桐 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■営業利益の数字の裏には従業員の言葉が書いてあるんでしょうか 綺麗に反映されます。 削る場所を考えたら増やす場所を作る。 ■営業利益がたっぷり出る企業体質を作ろう。 お金が廻っていれば何とかなるというのは、 もう完全に古い体質です。 お金は廻って増えなければ投資の意味がないはずで 経営と社長業の間を乗り切ろう。
