KEN企業勉強会

 ■■87回目■■  5月 16日 

■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ 
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■こんにちは片桐です。


【業務の仕組み化で圧倒的な業務】






■先週は質問にお答えしたメルマガになりましたので

その前の号からの続きとなりますが         メルマガ広告

 少しコンサルタント業で行なってきた復習をしてみます。


●大きな案件も抱えながら小さな案件に目を向ける。


●小さな案件で自分の手を使わなくても収益を作る仕組み


 この2つを行なってきました。これが実行できる事により

 年間で約2000万ほどの売り上げがたちました。

 そうなるとある程度は安心していろんなことを考えれるように

  なりました。




■ここで他の収益の柱を立ててもいいですしこの小さな顧客との

  パイプを太くして更に収益を上げていくどっちの方法でも

  考えれるわけです。

   まずいろんな考え方がありますが

   基本的なビジネスの考え方として何かを与えるから見返りの
  
   収益が発生するのはどのビジネスでも変わりません。





■そこで私はリアルで行なっている今まではそこまでの収益の柱

  ではなかったプロパンガスの削減と切り替えのビジネスを他の

  方に提供していく事にしました。

  初めは関東だけで行ないました。

 まずはノウハウをコンサルタントしてあげました。

 その費用を頂いたわけですが

  この形でも教えるという事を通じて収益を上げていったわけです。

  最終的には、これを全て自動化しノウハウとして販売も始めました。

営業 営業ノウハウ 


■ノウハウの収益はもちろんですがコンサルタント費用も頂けます。

  それも別に自分が動くわけではありません。

   質問集や営業ノウハウとして提供していく事で

   仕組み化は出来上がりました。




■更に

  このプロパンビジネスで面倒な事は、

  他のプロパン業者さんと提携を行なっていくという事です。

  起業する人や全然違う業種の方がプロパン業者を探すのは

  意外と大変な作業だという事が分りました。

  それまでは紹介という形をとっていましたが

  それでも提携できなかった
 
  または話を聞いてくれなかったこんな声も聞こえてきたので

  当社で代理店を行なう事に決めました。


■そしてノウハウでプロパンビジネスをしたい方全てに提携を

  出来る環境を整えました。

 責任は全て当社で行なうわけですが会員の方は、業者を探さずとも

 直ぐに提携が出来ビジネスに取り組める環境を提供しました。





■この代理店ビジネスが成功すると

  後は1件の利益はとても少ないですが確実に売り上げはたちます。

 このビジネスでも仕組み化が決る事により何もしないで

 収益の柱が出来始めました。

 このビジネスでのポイントとすると間に入るという業者が今まで

 いなかったのではないかと思います。

 従業員として抱える会社はありますが代理店だけで行なう

 会社としては日本で最初ではないかと思っています。





■倒産から復活する為に常に考えていることの一つですが

  お金が無い、そして失敗した時にダメージが大きな事には

  チャレンジできない

  この2点が常に頭にあります。

 物を仕入れて販売や従業員を増員して何かを販売というのは

 普通に考えれば王道だとは思いますがそれが出来ない環境と

 お金をかけたときに失敗のリスクが高いものにはどうしても

 今は動けませんだからこそ頭を振り絞った結果

 人を動員するよりも高い利益率を上げれることが出来ている

 のかもしれません。
 
 これだけを考えて、収益を上げていくには最善の方法だったのか

 と考えます。


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■反省と勉強                         
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■小さな収益から大きな収益へ変えていく


■間に入る商売はまだまだたくさんあります。自分の業界以外の

    人は、正直特殊な業界の事は分りません。

    これはビジネスチャンスかも


■何もないから頭で考えて人より素早く行動していく

    結果がでなければ、やめればいいんだから行動でしょ。

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