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■■87回目■■
5月 16日
■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■
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■こんにちは片桐です。
【業務の仕組み化で圧倒的な業務】
■先週は質問にお答えしたメルマガになりましたのでその前の
号からの続きとなりますが
少しコンサルタント業で行なってきた復習をしてみます。
●大きな案件も抱えながら小さな案件に目を向ける。
●小さな案件で自分の手を使わなくても収益を作る仕組み
この2つを行なってきました。これが実行できる事により
年間で約2000万ほどの売り上げがたちました。
そうなるとある程度は安心していろんなことを考えれるように
なりました。
■ここで他の収益の柱を立ててもいいですしこの小さな顧客との
パイプを太くして更に収益を上げていくどっちの方法でも
考えれるわけです。
まずいろんな考え方がありますが
基本的なビジネスの考え方として何かを与えるから見返りの
収益が発生するのはどのビジネスでも変わりません。
■そこで私はリアルで行なっている今まではそこまでの収益の柱
ではなかったプロパンガスの削減と切り替えのビジネスを他の
方に提供していく事にしました。
初めは関東だけで行ないました。
まずはノウハウをコンサルタントしてあげました。
その費用を頂いたわけですが
この形でも教えるという事を通じて収益を上げていったわけです。
最終的には、これを全て自動化しノウハウとして販売も始めました。
■ノウハウの収益はもちろんですがコンサルタント費用も頂けます。
それも別に自分が動くわけではありません。
質問集や営業ノウハウとして提供していく事で
仕組み化は出来上がりました。
■更に
このプロパンビジネスで面倒な事は、
他のプロパン業者さんと提携を行なっていくという事です。
起業する人や全然違う業種の方がプロパン業者を探すのは
意外と大変な作業だという事が分りました。
それまでは紹介という形をとっていましたが
それでも提携できなかった
または話を聞いてくれなかったこんな声も聞こえてきたので
当社で代理店を行なう事に決めました。
■そしてノウハウでプロパンビジネスをしたい方全てに提携を
出来る環境を整えました。
責任は全て当社で行なうわけですが会員の方は、業者を探さずとも
直ぐに提携が出来ビジネスに取り組める環境を提供しました。
■この代理店ビジネスが成功すると
後は1件の利益はとても少ないですが確実に売り上げはたちます。
このビジネスでも仕組み化が決る事により何もしないで
収益の柱が出来始めました。
このビジネスでのポイントとすると間に入るという業者が今まで
いなかったのではないかと思います。
従業員として抱える会社はありますが代理店だけで行なう
会社としては日本で最初ではないかと思っています。
■倒産から復活する為に常に考えていることの一つですが
お金が無い、そして失敗した時にダメージが大きな事には
チャレンジできない
この2点が常に頭にあります。
物を仕入れて販売や従業員を増員して何かを販売というのは
普通に考えれば王道だとは思いますがそれが出来ない環境と
お金をかけたときに失敗のリスクが高いものにはどうしても
今は動けませんだからこそ頭を振り絞った結果
人を動員するよりも高い利益率を上げれることが出来ている
のかもしれません。
これだけを考えて、収益を上げていくには最善の方法だったのか
と考えます。
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■反省と勉強
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■小さな収益から大きな収益へ変えていく
■間に入る商売はまだまだたくさんあります。自分の業界以外の
人は、正直特殊な業界の事は分りません。
これはビジネスチャンスかも
■何もないから頭で考えて人より素早く行動していく
結果がでなければ、やめればいいんだから行動でしょ。


