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■■87回目■■　 5月　16日

■■■倒産経営者が語る　成功への軌跡■■■　
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■こんにちは片桐です。


【業務の仕組み化で圧倒的な業務】



■先週は質問にお答えしたメルマガになりましたのでその前の
  号からの続きとなりますが



 少しコンサルタント業で行なってきた復習をしてみます。


●大きな案件も抱えながら小さな案件に目を向ける。


●小さな案件で自分の手を使わなくても収益を作る仕組み


 この２つを行なってきました。これが実行できる事により
 年間で約２０００万ほどの売り上げがたちました。


 そうなるとある程度は安心していろんなことを考えれるように
 なりました。


■ここで他の収益の柱を立ててもいいですしこの小さな顧客との
  パイプを太くして更に収益を上げていくどっちの方法でも
  考えれるわけです。



 まずいろんな考え方がありますが



 基本的なビジネスの考え方として何かを与えるから見返りの
 収益が発生するのはどのビジネスでも変わりません。



■そこで私はリアルで行なっている今まではそこまでの収益の柱
  ではなかったプロパンガスの削減と切り替えのビジネスを他の
  方に提供していく事にしました。


 初めは関東だけで行ないました。



 まずはノウハウをコンサルタントしてあげました。

 その費用を頂いたわけですが


 この形でも教えるという事を通じて収益を上げていったわけです。
 最終的には、これを全て自動化しノウハウとして販売も始めました。


■ノウハウの収益はもちろんですがコンサルタント費用も頂けます。
  それも別に自分が動くわけではありません。



 質問集や営業ノウハウとして提供していく事で
 仕組み化は出来上がりました。




■更に
  このプロパンビジネスで面倒な事は、

  他のプロパン業者さんと提携を行なっていくという事です。



 起業する人や全然違う業種の方がプロパン業者を探すのは
 意外と大変な作業だという事が分りました。



 それまでは紹介という形をとっていましたが
 それでも提携できなかった
 または話を聞いてくれなかったこんな声も聞こえてきたので


 当社で代理店を行なう事に決めました。


■そしてノウハウでプロパンビジネスをしたい方全てに提携を
  出来る環境を整えました。



 責任は全て当社で行なうわけですが会員の方は、業者を探さずとも
 直ぐに提携が出来ビジネスに取り組める環境を提供しました。



■この代理店ビジネスが成功すると
  後は１件の利益はとても少ないですが確実に売り上げはたちます。


 このビジネスでも仕組み化が決る事により何もしないで
 収益の柱が出来始めました。


 このビジネスでのポイントとすると間に入るという業者が今まで
 いなかったのではないかと思います。


 従業員として抱える会社はありますが代理店だけで行なう
 会社としては日本で最初ではないかと思っています。



■倒産から復活する為に常に考えていることの一つですが
  お金が無い、そして失敗した時にダメージが大きな事には
  チャレンジできない


  この２点が常に頭にあります。



 物を仕入れて販売や従業員を増員して何かを販売というのは
 普通に考えれば王道だとは思いますがそれが出来ない環境と


 お金をかけたときに失敗のリスクが高いものにはどうしても
 今は動けませんだからこそ頭を振り絞った結果



 人を動員するよりも高い利益率を上げれることが出来ている
 のかもしれません。


 
 これだけを考えて、収益を上げていくには最善の方法だったのか
 と考えます。


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■反省と勉強　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■小さな収益から大きな収益へ変えていく


■間に入る商売はまだまだたくさんあります。自分の業界以外の
 人は、正直特殊な業界の事は分りません。

 これはビジネスチャンスかも


■何もないから頭で考えて人より素早く行動していく


 結果がでなければ、やめればいいんだから行動でしょ。