■■87回目■■ 5月 16日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【業務の仕組み化で圧倒的な業務】 ■先週は質問にお答えしたメルマガになりましたので その前の号からの続きとなりますが メルマガ広告 少しコンサルタント業で行なってきた復習をしてみます。 ●大きな案件も抱えながら小さな案件に目を向ける。 ●小さな案件で自分の手を使わなくても収益を作る仕組み この２つを行なってきました。これが実行できる事により 年間で約２０００万ほどの売り上げがたちました。 そうなるとある程度は安心していろんなことを考えれるように なりました。 ■ここで他の収益の柱を立ててもいいですしこの小さな顧客との パイプを太くして更に収益を上げていくどっちの方法でも 考えれるわけです。 まずいろんな考え方がありますが 基本的なビジネスの考え方として何かを与えるから見返りの 収益が発生するのはどのビジネスでも変わりません。 ■そこで私はリアルで行なっている今まではそこまでの収益の柱 ではなかったプロパンガスの削減と切り替えのビジネスを他の 方に提供していく事にしました。 初めは関東だけで行ないました。 まずはノウハウをコンサルタントしてあげました。 その費用を頂いたわけですが この形でも教えるという事を通じて収益を上げていったわけです。 最終的には、これを全て自動化しノウハウとして販売も始めました。 営業 営業ノウハウ ■ノウハウの収益はもちろんですがコンサルタント費用も頂けます。 それも別に自分が動くわけではありません。 質問集や営業ノウハウとして提供していく事で 仕組み化は出来上がりました。 ■更に このプロパンビジネスで面倒な事は、 他のプロパン業者さんと提携を行なっていくという事です。 起業する人や全然違う業種の方がプロパン業者を探すのは 意外と大変な作業だという事が分りました。 それまでは紹介という形をとっていましたが それでも提携できなかった または話を聞いてくれなかったこんな声も聞こえてきたので 当社で代理店を行なう事に決めました。 ■そしてノウハウでプロパンビジネスをしたい方全てに提携を 出来る環境を整えました。 責任は全て当社で行なうわけですが会員の方は、業者を探さずとも 直ぐに提携が出来ビジネスに取り組める環境を提供しました。 ■この代理店ビジネスが成功すると 後は１件の利益はとても少ないですが確実に売り上げはたちます。 このビジネスでも仕組み化が決る事により何もしないで 収益の柱が出来始めました。 このビジネスでのポイントとすると間に入るという業者が今まで いなかったのではないかと思います。 従業員として抱える会社はありますが代理店だけで行なう 会社としては日本で最初ではないかと思っています。 ■倒産から復活する為に常に考えていることの一つですが お金が無い、そして失敗した時にダメージが大きな事には チャレンジできない この２点が常に頭にあります。 物を仕入れて販売や従業員を増員して何かを販売というのは 普通に考えれば王道だとは思いますがそれが出来ない環境と お金をかけたときに失敗のリスクが高いものにはどうしても 今は動けませんだからこそ頭を振り絞った結果 人を動員するよりも高い利益率を上げれることが出来ている のかもしれません。 これだけを考えて、収益を上げていくには最善の方法だったのか と考えます。 ┌────────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └────────────────────────────────┘ ■小さな収益から大きな収益へ変えていく ■間に入る商売はまだまだたくさんあります。自分の業界以外の 人は、正直特殊な業界の事は分りません。 これはビジネスチャンスかも ■何もないから頭で考えて人より素早く行動していく 結果がでなければ、やめればいいんだから行動でしょ。 被リンクUP ページランク
