■■80回目■■ 3月 28日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【失敗する常識3】 --------------------------------------------------------------- ■いろんな社長様からお金はどんどん借りた方が良いと教えて 頂いた。 私は、お金を借りる事に対して、全く怖いと思ったことが無く 借りれるところからは、どんどん借り入れを起こし事業を拡大 していった。 （お金を借りるといっても銀行や国の融資ですが） -------------------------------------------------------------- ■私はこんな感じで、お金を借り入れ、店舗を増やし、従業員を 増やし事業拡大を行なってきたわけですが お金を借り入れる事に対して２つ間違えている事がありました。 ■まず一つ目 お金を借りるという事は、当然お金に利息をつけて返すわけですが その利息を（補えるほどのビジネスモデルなのか？） 考えていなかった。 お金を借りて投資を行い、リターンが大きく返ってくるという流れは 間違いないのですがそのお金の使い方を間違えていました。 ■■利息も含めてのリターンです。 例えば５０００万の借り入れを起こしたらその５０００万から どのぐらいの利益を出す必要があるでしょうか ５０００万から年利3%で５１５０万円稼げばいいことではありません。 ５０００万借り入れるなら ５億になるだけのビジネスモデルを持ってないと借り入れては 駄目です。 それで計画通りにいかなくても１億の利益ぐらいは稼げるはずです。 これでも確立とすれば相当いいモデルだと思います。 ■私が、初めに失敗したのが借り入れに対してのビジネスモデルが 無かった。 次に２つ目 （会社がピンチだから資金繰りにお金を借りる。） 普通といえば普通ですが どこの零細中小企業でも資金繰りにお金を借りると思います。 ですが、ここでよく考えなければいけないのが 借り入れは、必ずリターンをうまなければなりません。 ■現状のビジネスモデルで、資金繰りがうまくいかないならお金を 借り入れをしても 延命策にはなりますが、 会社のモデルを変えていく事をしないとその資金繰りはいつか 途切れます。 当然成長する業界なのか？ 今の会社の売り上げモデルは利益を大きく稼げるモデルなのか？ せっかく延命策を使ったのに同じままでは、 後になると更に傷は大きくなっていきます。 ■ビジネスは、消費者金融とは違いますが １０万円の収益で９万円使う状況でなければ、駄目だという事です。 ●景気が良くなる。 ●我慢すればよくなる。 ●いつかは日の目が当たる。 よく言われる言葉ですが、現状で市場から選ばれていなければ いつになっても選ばれる事はありません。 ■市場は、もっと自分が考えている以上に早いです。 ┌───────────────────────────────┐ ■反省と勉強 └───────────────────────────────┘ ■お金を借り入れての事業拡大であれば、そこからどれだけの利益が できるのか考えて計画を立てよう。 ■お金を必要として大きなリターンが返ってくるビジネスモデルなら ファンドで資金を調達しよう。借り入れだけでなく勉強しよう。 お金の調達はいろいろありますよ。 ■お金は辛い時に借りずにいいときに借りた方がお金は生きてくる。 この経験は大きく私の考え方を変えた考え方です。 辛いからお金を借りると単純に、辛い事を回避するだけに消えてしまい 何も現状は変わっていなかった。
