■■65回目■■ 12月 20日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【倒産から復活していくには2回目】 先週は、倒産から復活していく上で何が私にとって必要だったのか について書かせていただきました。 まずメンタル面だとは、先週もお伝えしましたが ■次には資金が必要になってきます。 資金をかけないビジネスで資金を作っていく事は 以前にも書いていますが、なんでも元手がないと始まりません。 この元手を作っていくうえで重要だった事は、営業力でした。 この営業力があったおかげで資金を借りる事ができ ほとんどは返済になってしまいましたがビジネスを行う事が できたわけです。 この営業力が私の基本だと改めて考えなければならないと 感じています。 営業ノウハウ その基本について書いていきます。 幸いこの営業力だけといってもいいぐらい残っているものは 無かったので業務を行っていく中で経営のコンサルタントを 行いながら営業の本を出版する事もできました。 営業 ノウハウ ■片桐 健 著作 普通の人が会社から嫌われるほど売れるようになる営業術 http://tinyurl.com/buejr ■経営と営業では内容は違いますが一番自分の得意な ところで勝負していく事が再起の上では重要になります。 出版社の方には話していませんが 本当は経営の本を書きたいのが本音です。（笑） ■話が少しずれてしまいましたが 経営者、起業する方であれば必ず自分の得意な事があります そして会社にはその会社の得意な事があります。 まずは得意な部分を強化することです。 私は営業が得意だったので営業の部分を活かしながら 経営のコンサルタントを始めていきました。 ■先日ある会社の専務様とお話をしました。 この会社では世の中の流れに乗りながらも いろんなことにチャレンジしています。 ですが業績はそんなに変わっていないのが現状で 表面だけをチャレンジしても基本は変わっていないので 2，3ヶ月もするとまた業績も変わらずといった感じだそうです。 この会社にも経営コンサルタントの方が入っていたのですが 結局は振り回されてそれでどうなった。 こんなものだったそうです。 専務様が 「いろいろな情報が入りどんどんいろんなことを試すのは いいのですがその業界で結局は、 基本に戻って自分の会社はどこが強く他社よりも優れているのか を検証しその部分を強化したほうが早いのではないかと」 言われていました。 私もそのとおりだと思います。 ■私も一つの反省として まずは自分の基本は何か、そして強みは何かを分析し 来年に伸ばしていければと考えます。 ■今週は反省と目標を書いていこうと思いましたが 来週が今年最後のメールマガジンになるので来週にします。 メルマガ広告 ────────────────────────────── ■反省と勉強 ────────────────────────────── ■私は基本が営業でその基本を人から認めていただけたので資金を 提供してくれる方が現れました。 それだけで倒産から復活できるわけではありませんがまずは スタート地点にそのとき立てたわけです。 ■起業、経営などまずは基本を考え分析し、そこから始めてみよう 情報が多い社会では、表面の情報が多すぎます。 表面だけで中身が伴わないと直ぐに駄目になる危険性がある。
