■■61回目■■ 11月 22日 ■■■倒産経営者が語る 成功への軌跡■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんにちは片桐です。 【先週のメルマガでパソコン上での広告】メルマガ広告 ■先週インターネットで広告を行ってもほとんど効果が 無い業種はどうするのか こんな質問を頂きました。 私が考えるにはインターネット上の広告は今の段階では ■ターゲットを絞る。 ■広告の内容のテストを行える。 ■自社のサービスが本当にお客様が必要としているのかが判断できる。 この3点がとても有効に活用できると思います。 アクセスアップ アクセスUP ここで頭の構造を少しやわらかく インターネット上には様々な情報が溢れかえっていますので ■単純な 例えば不動産の広告や地域での飲食店の広告を行っても 効果は薄いです。 ですが お客様は本当にこの建物に対してニーズがあるのか無いのか 飲食店であればどのぐらいの年齢層やターゲットとするお客が 興味を抱いてくれるのかこういったリサーチがかけられます。 被リンクUP ページランク ■これは以前私が新聞広告を行った例ですが ゴールデンウイークのためのチラシを30万部用意しました。 「これはいけるぞ。」 こんな気持ちで新聞折込を行いましたが 結果は惨敗です。 結局はお客のニーズにあっていなく電話は鳴らなかったわけです。 この場合に、単純に無駄金だったのかそれとも 有益な失敗だったのか？ 新聞折込では、なぜ駄目なのかが分からないまま終わってしまいます。 ある程度は、自分でここが悪かったんだろうと推測はできても はっきりとした結果が分かりません。 これをインターネット上のリサーチにお金を使うとすれば まったく反応が無い広告を行ったとすれば 直ぐに次の週には他のパターンで広告を行えるという事です。 アクセスアップ アクセスUP 何回失敗してもリサーチの段階であれば、少しの金額で済むわけです。 広告や宣伝を考えたり行っている方であれば すぐにこの効果はおわかりになるかと思います。 ■まとめますとリサーチができ、 売れる又は見込みができると分かった段階から広告を行う事は、 ギャンブルではなく確実な集客行動だということです。 お客が必ず来ると分かっていればお金をかけることは まったく怖くないと思います。 先週に引き続きインターネットの事ばかりを書きましたが このようなことが私が学習した一つです。 ■最後にひとつ 例えば不動産や建物であれば今はロハスや無添加などは 流行っていると思います。 リフォーム大阪 自然素材の家 ですが実際に自社のターゲットは、果たしてあっているのか などを考えた時には、意外とお客の求めている事はまったく違う かもしれないということです。 ■来週は経営的な話で 駄目な社員が会社にいるときにどうする。このテーマで先日 ある社長様とお話した事について書いていきます。 社長ブログ ──────────────────────────────── ■反省と勉強 ──────────────────────────────── ■インターネットではリサーチが重要で、単価サービスにより使い分ける。 バックリンク SEOツール ■本当にお客が自社のサービスをどの程度必要としているのかを 探る事ができる。 以前とは広告一つとってもまったく考え方を変えていかなければ 全て無駄に終わります。 物が溢れる時代にこのサービスは間違いない、この商品は間違いない この考え方自体が間違いです。 ■良い商品だから売れる時代じゃない。
