倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO86

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■■ 6月 22日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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【質問コーナー】


■こんにちは片桐です。


 今週の質問です。


 凄く簡単な質問ですが皆様の御意見よろしくお願いします。


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 今年就職したのですが営業って何から始めれば
 いいのでしょうか


 将来は起業を考えています。

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■皆様の御意見よろしくお願いします。
 御意見はこちらまで

 ken@cflutinc.com


■この質問をメールで皆様頂いたらどう答えますか



 私はかなり悩んでしまいました。



 ちなみに私もインターネットやメールを使うようになり
 メールでの連絡は相当多くなりました。


 そこで特に疑問に思うことが



 メールで連絡してくる、または質問してくる人の半分ぐらいが
 名前も書かない人が多い事です。



 いきなり質問事項が書かれているんです。



 これにも疑問を感じますが、私は今まで全てのメールに
 返答しています。



■インターネットの業界の方からすれば、メールは返答したい
 ものだけを返答すれば良いなどの話も聞きますが


 私としてはやはり質問してくれたので全て返答しようと
 考えています。



■私としては、まずは基本のビジネスマナーかな



 メールを使う環境にいろんな人が慣れてくるのは業務上
 いいことだとは思いますが、おかしなメールが増えるのは
 どうかと思います。



■それともうひとつ



 質問する力をつけることが必要です。


■質問する時に何が知りたいのか


■現状はどうなのか


 など明確でないと今回のメールでは書こうと思えば
 原稿で10枚ぐらいの規模になってしまいます。


 営業では質問力は大事です。


また来週

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■勉強点                           │
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■営業職は大変だ。
 まだそういうイメージがあるかもしれませんが単純作業を延々と
 こなす事よりはよっぽど楽な気がします。



■短期的、長期的に考えても営業力は必要です。


 単純作業でなくてもよくインターネットで単純に稼ごうという流れは
 多いかもしれませんが、インターネットのどの会社、または
 個人ベースで見ても


 全て営業力があるから、売れていることに気がつくと早いんだけど

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