倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO84

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■■ 6月 8日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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【営業マンが全て悪いと評価されるのか】


■こんにちは片桐です。


 メールを頂ました。

 有難うございます。

■とても良い意見でしたので皆様も考えてみてください。
  御意見お待ちしています。


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営業は人が全てと会社は言いますが??
> 売上がないと

> 営業マンが全て悪いと評価します。
>
> これが普通の営業会社ですね。
>
> そこで営業マンはがんばりますよね。
>
> そのノウハウにおぼれていませんか?
>
>
> 例えば私が顧客なら営業テクニックが見えたら即座に断っています。
>
> 営業能力とはそれが通ずる??先を見つけることなんです。
>
> 私には売れないんです。
>
> ということになりますよね?
>
> そうする高齢者になります。
>
>
> もうそんな時代なんですね。
> それをご承知過ぎるから自分ではやらないのです。
> ではどうするかですが私は営業しません。
>
>
> ではどうするか?顧客が列をなすノウハウをと思っています。
>
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 是非皆様の御意見も教えてください。
 こういう機会にいつもの知識をアウトプットしてみてはいかがですか

 こちらまで

 ken@cflutinc.com


■私の見解ですが


 メールいただいた方の意見はあってますね。


■営業力とは


 強引に売る能力

 人の意見をうまく聞く能力や

 気分を良くする能力

 知識で販売する能力


 などたくさんあると思います。


 経営側と営業側では当然意見が違いますが


■例えば


 顧客が列をつくるノウハウであってもその商品が説明を
 必要としない、ジュースやふりかけなら、そのまま通販のごとく
 販売できると思います。



 ですが


 高額物件や、説明が必要なものでは通販で変えないものもあります。


 その場合


 いずれにしても説明が必要になります。


 その説明が営業力になると思います。



■子供がマニュアルの棒読みでは買いたいものも
  買わなくなるはずです。


 世界にひとつしかない商品ではなければ会社同士の質の
 戦いは必ずあるとすれば営業力も必要なのではないか



 と考えます。


■是非皆様の御意見も教えてください。
  こういう機会にいつもの知識をアウトプットしてみてはいかがですか

 こちらまで

 ken@cflutinc.com


 また来週

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■勉強点                           │
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■営業力は、強引に売るだけが営業ではありません。


 相手への気遣いや応対なども営業力です。


 人間力というところでしょうか


■顧客が並ぶ仕掛けを会社が行いその仕掛けで販売を営業が
  行なうわけですが、経営側は、営業が売れるか売れないかは

  たとえ、営業のせいにしていても会社が悪い事は知っています。
  対策が打てない会社では営業がかわいそうですね。


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