━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■ 4月 6日 ■■　

■■■最強営業マンになるための１０３の法則■■■　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【販売する仕組み４　アンケート　】


■こんにちは片桐です。

 先週までアプローチなどについて書いてきました。

 今週はアプローチの続きで



 アンケートでの戦略です。



■アンケートですので、「単純で必要な事だけ。」

 聞ければいいわけです。


 回りくどく営業する必要もありません。



■例ですが


 １．環境問題で現在の制度や内容で今後の地球は大丈夫でしょうか


 ２．環境問題に関心があるか


 ３．現在節約、資源に関して行なっている事はありますか


 ４．現在の燃料代は、高いと思われますか


 ５．固定費は削減できた方がいいですか


 だいたいこの５点です。


 これで１分ぐらいです。



■この内容で、多少は話し好きのお客だと

 ５分ぐらいかかるかもしれませんが最終的に
 現在の電気代はだいたいどのぐらいかを聞いておきます。



 ４番の質問のところで、答えていただくのもひとつの方法です。


 あくまでアンケートですので、すらすらと行なった方がいいです。




 そして５番の質問では、削減した方がいいと答える方が大半です。
 そうなると





 節電機や経費削減のコンサルタントなどの情報が収集できます。



■この内容だけを確認して帰社すれば



 後は削減できる可能性のあるお客なのかどうか
 判断できるわけです。


■１番の答え以外

 ２番から５番はほとんどの方がＹＥＳという方向の
 返答になります。






 ここが重要で


 できれば経費は安いほうがいいんだという確認ができるわけです。
                                 　　　　            ~~~~~~




 どうですか？
 簡単ではないですか？






■それともうひとつ先週書けなかった高齢者についても
 書いておきます。



 まずは、高齢の方が営業すると取りあえず信頼されるという事と
 もうひとつは環境問題に関心がある年齢だという事です。


 高齢の方ではいろんな政府の支援策などとも絡めて営業活動を
 するとよりいっそう会社としての経費は少なくなりますし
 利益をうむ仕組みが出来上がります。



■２つとも小手先のテクニックではありますがここから会社は
 大きくなっていかなければいけないんです。


┌──────────────────────────────┐
■勉強点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
└──────────────────────────────┘


■アンケートは、簡単で意味があるものにしよう。


■必要な事はお客様のＹＥＳの気持ちでアンケートをとること


■高齢の方は政府の支援策が多く、待遇もいい。