倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO64

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■■ 1月 19日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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【営業力っていったい何でしょう。】

■こんにちは片桐です。

こんな質問を良く頂きますが

「営業力をUPして売る為には、どうすれば良いですか」


どうすればと言われても非常にやる事が多すぎて難しい
質問なのかもしれませんが



私は全てこう答えます。


「営業力は人間力なのでコミュニケーションや会話、能力を
身に着ければ大丈夫です。」


■結局営業と言うのは会話なので   人対人のわけです。
ですので普通に会話ができて人から好かれる話しや盛り上げる話、
又は人の話を良く聞けるようになれば営業力はUPします。



簡単なようで難しいのかもしれません。



■これをマスターするには


まずは、人を好きになるそして人と良く会話をする。
知らない人と会話をする。このようなことを繰り返していけば
人間力は付いていきます。


ここで一番重要なのは、皆さんが分かるとおり
人間性ですよ。


だから元気よく、笑顔でなどの基本的なことが重要なわけです。


こんな当たり前の事ですが私も営業を始めた当初は
正直、人間性が営業に関係するとは知りませんでした。


営業でも周りは敵に見えとにかく勝たなければ

この意識だけでした。




ですがこの気持ちが変わり始め
人間的にも成長できたなという事件がありました。


■その事件とは、営業マンでありながら酒気帯びで警察に止められ
免許が取り消しになったことがきっかけでした。


免許が無くなる事は、車で営業をする人にとっては
致命的で普通は首になってもおかしくありません。


ですが私は何とか会社には存続できる事となり仕事を
続けていく事ができました。


■何が大変だったか


(まずはお客様のところに行くにも誰かに運転してもらわないと
いけない。)


(何度もお客様のところへ行きにくい。)

こんな大きなハンデを抱えながらの営業となりました。


来週はこのハンデの中でどうやって営業をしていったのか
を書いていきます。



■ちなみに免許が無くなりましたが営業成績はさほど落ちずに
順位も収入も落ちない1年間を過ごす事ができました。
そしてここで大変重要な事を学んだ事は


又来週


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【勉強点】
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■最強営業は、コミュニェーション能力と人間力を持っている。

■自分に何かのハンデや、面倒な事が起きたときは自分が
大きく飛躍できるチャンスだから積極的に動いていこう。


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