倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO55

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■ 11月 17日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【自分の営業スタイルは駄目だった。】


■こんにちは、片桐です。


先週、先々週で、初契約の話を書きましたが
今回はその後です。


■初契約を取ってからは、契約は順調に伸びていき
3ヶ月で営業成績はトップ3までに入る事ができた。


この成績は営業所内の話で
全店では、まだ20位ぐらいのところです。


この順位でも既に月収で考えれば100万円は超えている状態でした。



■ですが私の営業には一つ2つ欠点がありました。



これは10歳ぐらい上の営業マンとお会いした時の話です。


そのスーパー営業マンが私の営業所に移動してきました。
挨拶も含めいろいろと指導していただいたのですが



その方から言われた言葉が



■「君は営業的なセンスはあるけどそれだけでは売り上げは
    これ以上伸びないし、また急に下がる時がくるから今のうちに
    営業力を学んでおいた方が良いよ。」




最初は何の事だか分かりませんでしたが



半年過ぎた頃にスランプの時期がやってきました。



このときに,
このスーパー営業マンからいろいろな事を教わる事になりました。


■まず私の何がいけなかったのか?



私の営業方法では、極端に契約率が悪く10件の見込みで
3件ぐらいの契約でした。



ですがなぜ他の方よりも売り上げがあるかといえば
一人のお客様からの売り上げが高かったと言う事です。



運もあるとは思いますが,

私の営業方法では仲良くなり気に入ってもらえれば、
売り上げが伸び
気に入ってもらえなければ契約が取れない。


こんなスタンスでした。


■ですので、金額の高いお客様に当たらなかったり
相性が合うお客に合わなければ契約が取れないというわけです。


この営業方法では駄目だと半年して気がつき
このスーパー営業マンの方に1から営業方法を学ぶ事になったわけです。


このスーパー営業マンから何を教わっていったのか
来週に書いていきたいと思います。


--------------------------------------------------------------------
【勉強点】
--------------------------------------------------------------------


■自分流の営業方法は良いと思うがそれで果たして1番が取れるのか

■自分の営業方法とは誰にでも通用する能力なのか

■自分より売れる方から何を学ぶのか


今回はこんな疑問を持って更なる営業のステップUPとしてください。

リンク



 

 

著書紹介