倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO49

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■■ 10月 6日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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【マーケティングの方が良いのか】


■こんにちは片桐です。


先日面白いメールを頂きました。

簡単に説明しますと


「営業力は必要だけど今の時代マーケティング力をUPして
営業した方が良いのではないでしょうか。」


■もし皆様の中で営業力はなくてもマーケティングだけで
いけると考えられている方がいれば


直ぐに基本から勉強した方が良いと思います。


■順番が逆です。


営業力がある人がマーケティングの方法を考え作り
実行するからマーケティングの力が生きてくるという事です。


最近マーケティング関係は全盛期です。


私もマーケティングに関しては勉強しています。


ですがマーケティングばかりで頭で勉強したものだけでは
必ずうまくいきません。


営業力というのは会話だけではなく総合的な部分だと
私は考えます。


■ですからマーケティングだと強く言われている方は
営業力があり考えれる脳で実行するからうまくいくという事です。


頭でっかちではうまくはいきません。


これが私の考え方です。
少し厳しい言い方になりましたが間違いないです。



■それでは先週の続き体験談です。


訪問販売を半年で辞めました。


上下関係のつらさから辞めました。
実際は疲れて辞めたわけですがこのときの営業の教えは
今でもいきています。




手っ取り早く営業力をつけるなら

訪問販売の会社に3ヶ月ぐらい修行に行くことが
早いかもしれません(笑)


その後はどうしたか



今度は収入が多くそして楽しい会社に行こうと決めました。

随分都合の良い考え方だと今は思いますが
その頃は


(楽しくなければ仕事じゃない。)


こんな気持ちでした。


ですが借金はまだたくさん残っている状況です。


■人はお金だけでは長続きしないのかもしれません。
それか
私が諦めが早すぎたのか


来週は私が次に勤めた不動産の話を書いていこうと思います。


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【勉強点】
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■マーケティングは営業力の後に見につける。

■自分が諦めておいてなんですが諦めない。

■今は経営という立場から話しますと上下関係などといっている人は
  まず売れません。

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