倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO46

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■■ 9月 15日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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■こんにちは片桐です。

【営業を学び始めて】

初出社から次の日にまた同じように朝からミーティングそして
車に乗り出かけていく。

2日目でまだやる気も絶好調

そして午前中に1件のアポイントが取れた
ほとんど契約が取れそうな状況だったが。だんなが帰ってからの
再度訪問を取り付けることにした。


■そして上司に報告


私「堅いアポイントが取れました。」

上司「内容を言ってみろ。」


そこからあった事を全て話すと










上司が「よくやった間違いなく契約だ。」


そしてこの上司と夜訪問となり
初契約


今でも覚えていますが契約書に印鑑を押した時の
うれしさは忘れられません。


■ここでちょっと上司の話


私が在籍していたこのソーラー会社では
いろんな先輩上司がいました。


◆見るからに悪そうな人から、

◆以前は20億ぐらいの会社を経営していた人

◆また汚くて浮浪者みたいな人


不思議な会社でしたが
私には2人の上司がいてリーダーと言う人は
ジャニーズのように格好がよく綺麗な顔の年が3つ上の方でした。


この方は見た感じはとても優しそうなのですが
いったん営業になるとやさしい顔は
崩れませんが家には入ったら契約を取るまで出てきません。


■さわやかさの裏には硬い信念というか
契約に対する意気込みは他の方よりも強かった気がします。


この上司に教えられ私は見た目と中身そしてお客様の
心理状況とはを教えていただきました。


でも普段はいつも笑ってへまばかりしているんです。(笑)


初契約は会社に帰ると
誕生日のような賑わいでした。


そして


■契約書を所長に渡すとそれと引き換えに
新人賞と言う事で

現金2万円を頂きました。

これは給料とは別で1月間だけ頂けるものでした。


ここから営業職の楽しみが一気に盛り上がっていきました。


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【勉強点】
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■初めての契約を覚えて喜びを忘れないようにしよう。


■見た目は武器になる。自分の見た目とは逆の事をする事により
お客様は心が動かされる。

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