倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO45

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■■ 9月 8日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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■こんにちは片桐です。

【皆様からの御投稿編】





お世話になっております。
Aと申します。


■私は、IT企業の営業で、営業先は大手に限られています。
政治的なつながりも多い大手企業相手に、
なんのコネもないところに一からアプローチして
1年がかりで契約を取り次いでいく、というものです。


■アプローチ先も限られるため、良くあるDMで集客して、
とか、メルマガや小冊子を使って、といったものも
通用しませんでした。


■しかもネットワーク機器で、自社開発のものはなく
すべて他社が販売しているものとの優位性もまったくありません。


■既存の取引先もあるので多少の売上はありますが、
やはり新規を開拓しなくてはならないため、何とかしたい、
と思っています。


■私のようなタイプの営業だと、政治力とか、接待とか、
そういう部分が重要になることも多く
売られているノウハウが役に立たないことが多いので
とても残念に思っています。


■でも、何とかしたいのでこうして相談させていただきました。

もう、これでだめなら営業職から足を洗おうかとも
考えています。


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【勉強点】
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■私が返答させていただいたメールの中から
少し抜粋して記載します。


接待、政治力

私は政治力での仕事はした事がありませんが述べさせていただきます。
まず

■接待でも政治力でも
逆にこの業種はその接待の人にとってプラスかマイナスかと言う事です。
はっきりいえばものすごく古い業界だと思います。


決定する人も本当にその商品が良いというのではなく
どこからでも手に入るのでそういう形になっているのだとは
思いますが


■基本的に私は接待などは好きではないですし必要ないと
思っていますので基本が違いましたらごめんなさい。


そこで本当に接待と政治だけなのか考え直してください。
もし接待と政治だけなら金だけで落とせると言う事になります。

もしかしたら根本的に営業の基本を考え直してみる事も
必要かもしれません。


■大手でも何でも、人対人ですから


■弱点があり強みがあり感情がありだと思います。


接待営業で仮に今契約があまりあがっていないようであれば
接待の仕方を見直してはいかがでしょうか


また回りが接待での会社であれば接待は一切しないとか
接待するならこのパターンでしか行いませんとか

何か変わった工夫が必要です。


■最後になりますがメルマガ小冊子ドンナ情報でも活きる部分は
何でもあります。


自分の営業に合わなかったとか
役に立たなかったと言っているのは
自分で役に立てようとしなかったと言う事です。


ドンナ本でもどんな接待でも必ず学ぶべき事があり
このお客を必ず落とさなければ明日の自分はないと考えれば
知恵は必ず出てきます。


■言い訳はいくらでもできます。

どんだけ泥臭くても良いじゃないですか

なんでもありですよ


失礼します。

大変失礼な事ばかり書かせていただきまして深く
お詫びします。

ですが私の本音です。


■こんな内容を私は勝手に返信させていただきましたが皆様は
どうお考えでしょうか


是非こんな機会に皆様の営業方法や意見などいろんな形で
アウトプットして自分の考えを出してみてはいかがでしょうか


人に発信する事によりまた営業力はUPする事間違いなしです。

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