倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

NO36

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■■ 7月 7日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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■演技は練習

◆私は良く上司に演じれなければ営業ではないと教わりました。
演技をするのは結構難しいものです。
1番の練習方法はやはり皆の前で営業の発表をすることです。
営業マンの中には、

お客の前では結構しゃべれるのに皆でロープレをすると
しゃべれない人などいるのではないでしょうか

こんな方は何度も練習することをお勧めします。
そのうち自信もつき更にお客さんの前では、力を発揮できることでしょう。

◆そして練習がなぜ大事なのか

お客様の所でいきなり予想もしない返答があることもあります。

その際に練習を常にしておくとあせらずにゆっくりと
話ができるようになります。

◆毎日実践で練習している事をみんなの前で発表しよう。



■距離感を詰める

◆お客さんとの距離を詰めるにはいろいろな方法がありますが、
同じ年代、 

子供がいる。 

ペットを飼っているなどいろいろあるかとは思いますが

満遍なく距離を詰めれる話と具体例を考えておこう

簡単にいうとゴルフが好きな人の前で
ゴルフの話が少しでもできれば距離は縮まる。

ペットを飼っている人であればペットの知識を頭に入れておく
そして取って置きの情報などを教えてあげるなどすると距離は縮まる。

◆距離が遠ければ契約も遠い


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