倒産経営者が語ります。 KEN企業勉強会(中小企業の経営管理研究・勉強会)

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■■ 11月 18日 ■■ 

■■■最強営業マンになるための103の法則■■■ 
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■営業の波を少なくする


◆プロの営業になると、自分で売り上げテンションなども
コントロールする事が可能になります。 

1年間の中で調子の良いとき悪いときの波はあると思います。
これは今までいろんな方を見てきて誰でもあります。

ただ最強営業マンは、凹んで来たらすぐ自分のコンディションを上げる
術を知っています。 

◆例えば
AさんとBさんで同じ売り上げを毎月上げていて、 
Aさんが落ち込むときは1週間 
Bさんは2ヶ月では年間ではかなりの差がでます。

波を小さくしていき常に高い位置で上下するようにすれば
好成績を収める事が可能になります。 

◆その為には普段から落ち込んでくるとき落ちるときの状況と
いいときの状況を自分で把握していなければなりません。

◆その方法はノートに書いておく方法 日記で書く方法などさまざまですが

1年間で予定表などを見ていけば忙しく動いているとき 
暇なときなどで思い返す事ができます。

◆売り上げが上がらず悩んでいるときは、
まず売り上げが上がっているときの行動表を見て思い返しましょう。

そして 行動量が少ないのか
または商談が少ないのかなどを調べて同じ動きをとってみる事です。 
ただがむしゃらに動いても悪循環になるだけです。

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■勉強

◆成績の上がっているときの行動を常に保てるよう努力していくことです。
その為には当然テンションも影響すると思います。

◆テンションのあげ方も人それぞれ今後紹介していきますが
UPテンポの曲を聴く
好きな曲を聴く
自分の目標を思い返す。
など様々ですが自分で作っていくようにしよう

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■■情報■■

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